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ppt 中原_成都泓昌嘉泰小户型项目营销策略深化报告_191p_销售推广方案 (共193页)

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中原_成都泓昌嘉泰小户型项目营销策略深化报告_191p_销售推广方案
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。整体价值与短期利益的平衡泓昌嘉泰营销策略深化报告四川中原营运一部©汇报说明本次提报立足于项目的回款硬性指标,即2010年要求回款4个亿,重点阐述如何通过中原的系统性营销平台来完成此目标,以及该目标如何组成。报告中将就现有产品结合市场做出分析,产品的策略是实现营销目标的一个重要组成部分。此外,系统的营销推广策略将为本案的顺利销售指出一条正确之路。©报告结构2产品核心竞争力打造3项目市场环境分析1项目开发目标评估项目营销推广策略©泓昌嘉泰公司在成都开发的第一个项目,快速回款和价值最大化是甲方运营本项目的首要目标,同时实现品牌价值落地营销推广目标1>实现开发商的品牌价值落地32>实现快速销售的同时保持价格高位>同质化竞争:区域市场综合体项目众多,产品线重合度高,客户选择面广,市场同质化竞争激烈>宏观市场:宏观政策导向趋紧,后市发展中不确定性因素众多>2010年实现销售回款4亿运营背景>品牌因素:区域市场上强势品牌林立而泓昌嘉泰尚无成都市场开发经验,单纯依托项目品牌价值实现有难度©年销售目标分解:7月份亮相,10月开盘,年度销售额4.5亿以上(回款4亿),时间紧迫4月…7月9月10月11月12月…开工售楼部开放达到预售临界点开盘2010年本案面临的困难和整体价值评估:1、在时间紧迫的情况下,怎样完成4.5个亿的销售额目标?2、4.5个亿的销售额是怎样组成?3、我们的产品市场接受程度怎么样,市场竞争力怎么样?©通过对产品的分析,按照沟通会的回款目标组成(住宅回款2.5亿,写字楼回款1.5亿),120m写字楼和住宅的总收益为11.4亿注:其中价格是按照常规市场价格收益计算年份2010年剩余产品月份10月11月12月住宅(5.2万㎡)套数销售面积(㎡)销售比例41%59%预计售价 销售额写字楼(3.9万㎡)销售面积(㎡)销售比例23%77%预计售价 销售额年销售额©针对4.5个亿销售额(回款4亿)的组成,我们的建议是尽量增加住宅的销售额,减少后期写字楼升值带来的价值损失增加住宅销售回款额减少写字楼回款额,为后期现房写字楼增值留下更多销售量Q住宅×P住宅+Q写字楼×P写字楼=4.5亿销售额©针对我们的产品构成,我们根据市场投资客有所增加的情况下,抓住地铁开通带来的投资热,产品面积有所下
中原_成都泓昌嘉泰小户型项目营销策略深化报告_191p_销售推广方案

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