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思源_天津金地紫云庭紫乐府国际广场项目营销方案提报_250P_豪宅_别墅_项目分析_产品设计
知网络广告软性报
道信息发布论坛炒
作重点客户区域有效定位
项目形象高品质客群
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项目形象口碑传
播分众传媒
报纸媒体
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活动短信媒体渠道的选取 关键词:实用有效
甄选传播
整合渠道
报广:每日新报,电访量最高的报广媒体
影院:中影津湾影院,上座率较高天津高端影院
短信:网媒 \ 指尖传媒 \ 易码,资源详细且优质
杂志:山西商会杂志 \ 私家车画报 \ 京津城际旅客报,高端杂
志分众传媒:白领阶层的有效传播途径
现场活动:维系客户的有效手段,促进口碑传播,拉动老带新
数量网络:搜房网,点击量最大的房地产门户网站
以上媒体建议是根据多个项目实际推广所得经验,实用
有效6 大难题
影响案场管理
② 如何通过案场管理
为客户营造专属服务
感?① 长达 7 个月外展漂泊
,人员如何调配如何
保证客户积累的数量?
③ 销售中心距津塘路
过远,客户如何识别
?④ 项目产品形式高
端,传统坐销无法解
决客源问题?
⑤ 项目高端的形象
,销售员外形及内在
素质如何保证?
⑥ 如何实现服务的
全方位?
思源销售体系如何保证 6 大问题的平稳解决?
案场管理问题预估案场问题解决方案
½ðµØ°¸³¡¹ÜÀíÖƶÈ
¼°ÌáÉý·½Ïò年营销计划
3 、推广节奏及费用计划、年推售策
略、全盘推售节奏【全盘推售节奏】
参考指标:
市场数据:、别墅物业主力项目年消化量3 万平米,主力价格水平85元平米、高层在售项目年成交 7万平米,主力成交价格在58元平米
3 、以招商钻石山为例综合产品年消化约 8 万平米
本案价格预估:、别墅物业年入市价格 316元平米、高层年入市价格预估5元平米
年销售目标预估:、别墅率先入市,营造高端形象,销售目标 4 亿销售面积约为66平米【全盘推售节奏】
以年销售 8 万平米为基数,完成项目整体9.5 万㎡的销售任务,需约 3
年半,考虑政策对本案的影响,以年 8增幅为基础进行计算:
科目34主推产品 联排别墅 —— 联排别墅 高层住宅 联排别墅 高层住宅 联排别墅 高层住宅 高层公寓 联排别墅 高层公寓
销售面积66—— 35353357343成交均价 316—— 34853685863980774967496 42998896
销售金额 456——3847557478796137984 52488636315557255668704合计 6905448835
思源_天津金地紫云庭紫乐府国际广场项目营销方案提报_250P_豪宅_别墅_项目分析_产品设计

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