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pdf 杭州三墩高端住宅地块项目营销策略提案_196P__项目分析_产品定位_户型设计_广告推广 (共196页)

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杭州三墩高端住宅地块项目营销策略提案_196P__项目分析_产品定位_户型设计_广告推广
升项目品牌形象;、销售现场大型液晶屏,重要客户、领导赠送DVD光盘,星
级酒店、高级宾馆、会所等高档场所投放。攻略三
定制一条有传播力的媒体渠道作为一个顶级的、高端产品,我们不去推崇“九墅”那种叫好
不叫座“低调营销”;由于体量不大,为制造市场“饥渴效
应”,也不效仿“东方润园”铺天盖地的“狂轰滥炸”
结合本案实际情况,我们的核心策略是 ——
定向选媒 圈层精耕
关于媒体策略的专项思考定向选媒:大众为辅,小众制胜
前期以大众媒体建立高端楼盘的品牌知名度,达到众人景仰的稀缺效
应,塑造形象的高度,拉开市场距离!
接着以圈层传播渠道对目标人群上进行点对点打击,赋予拥有“铭著”
的荣耀感,创造圈层口碑,奠定高端形象!圈层精耕:有的放矢,精准打击
圈层精耕之1:浙商(浙大EMBA总裁班)俱乐部;
圈层精耕之2:奔驰S级、宝马7系等豪华轿车车主;
圈层精耕之3:浙江省内高尔夫俱乐部及下属会员;
圈层精耕之4:高端会所,如西湖会、江南会、钱塘会;攻略四
组织一场有影响力的圈层活动事件营销:不造势不入市!
改变前期纯形象的常规操盘方式,集中一个节点,组织系列有影响
力、有传播力的公关事件,以聚焦关注,制造圈层效应,以压缩项
目的预热期,快速提升项目形象,为项目入市奠定产品形象。
蓄势待发,引发市场共鸣,不造势不入市!目标圈层活动执行要点
我们的客户见多识广,阅历丰富,一般的活动或平台对他们来讲
并没有多少兴趣;他们工作繁忙,时间宝贵,浪费时间是对他们
的不尊重,只会让他们败兴而归,造成不良口碑。
只有契合其身份地位的平台,才能聚集关注!利用现场会所、实景样板房等有利条件,联合
浙江(杭州)保时捷品牌中心,强强联合,组
织保时捷车主及项目意向客户,通过有声势、有影响的高端
圈层活动,带出本项目形象和产品,一举树立本案在市场、
业内及圈层中的影响力与号召力!
保时捷跑车嘉年华
暨蓝胜吉鸿 ·铭著品鉴酒会白天,私人会所接待中心、样板房参观,现场新款保时捷新车展示和跑车试乘试驾
晚上,一个高规格的酒会,其中穿插铭著宣传片和高雅节目演出攻略五
创作一组有销售力的项目广告让我们从LOGO说起吧!方案一现场围挡示意方案二方案三现场围挡示意平面应用小户型现场围挡示意二分市调,三分策略,五分执行
由于时间仓促和资料的缺乏,本案侧重于项目定位及概
念的沟通,更多精彩将在产品确认后,项目执行之时!巅峰巨作 即将公映!
杭州三墩高端住宅地块项目营销策略提案_196P__项目分析_产品定位_户型设计_广告推广

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