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江苏无锡新区花样年花郡项目营销执行方案报告_152P_小高层_项目定位_推盘计划_媒体推广
学生到各大超市及高档小区门口进行DM派发,并且在开盘前期
对于操作过茂业豪园,阿维侬小镇等项目客户进行集中CALL客。市区典型项目媒体组合参考55报广 网络 电台 户外 电梯 直邮
西水东年7-9月主要渠道来人比例
短信 活动 派单 老带新组
96组36组60组80组44组6组8组
84组96组来人组,活动、老带新及派单的
来人比例最高,媒体的效果却并不特
别理想新区典型项目媒体组合参考 米兰米兰年7-9月营销组合
媒体 分类 数量(次) 说明
报纸 4 无锡日报、江南晚报
网络 5 365、搜房、二泉
户外 3东林广场、机场、通江
大道小众媒体
短信 7 针对30万以上车主
电梯市区主要写字楼
直邮私营企业主
活动 现场活动 3
售楼处开放、样板示范
开放等渠道 老带新 持续新区典型项目媒体组合参考55报广 网络 户外 电梯 直邮
米兰米兰年7-9月主要渠道来人比例
短信 活动 老带新43组8组60组
78组52组4组组34组
来人13组新区典型项目媒体组合参考 米兰米兰年7-9月营销组合分析
米兰米兰在年7-9月主要推出洋房345套,通过以上各营
销手段组合,最终成交4套,据内部人士介绍,有针对性的户外
吸引了大量的地区目标客群的上门,如该项目共有3块户外,东林
广场、机场及通江大道各1块户外,都是具有很强的目的性。而现
场活动及老带新也起到了关键的作用,这些对于本案而言都具有
一定的借鉴意义。本案主要营销组合建议
营销手段 分类 说明
报纸 无锡日报 针对公务员及企事业单位群体
江南晚报 面对大众
网络 365网 本地人气较好,长期投放
其他 重要节点进行广告投放
户外 高炮 东亭及长江路沿线
工地围墙 形象展示
小众媒体 短信 针对性高端名单发送
直邮 针对性高端名单邮寄
电梯 针对性区域发布
渠道 外展点 售楼处开放前进行客户前期积累,如欧尚
活动 路演 目标客户出现频率较高区域
定向SP 圈层活动、企业推广项目 类别 具体项目 预算(万元) 比例
媒体推广
报纸 重要节点电视广告 重要节点 33户外广告 项目形象高炮、户外、围墙55网站 365 、益房等小众媒体 直邮、短信等活动
事件活动
重要节点费用外展点 33路演现场小活动圈层活动
企业定向推广线下营销活动 55销售物料 销售道具
海报、楼书、折页、单页、手
提袋55其他费用 不可预见 售楼处、样板房、看房车等合计费用预算
江苏无锡新区花样年花郡项目营销执行方案报告_152P_小高层_项目定位_推盘计划_媒体推广

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