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浙江舟山三盛海景时代广场商业综合体战略策划报告_193p_8月_滨海体验式_营销推广策略
4PART4: 项目招商阶段计划(4)招商阶段计划
时间 阶段计划及时间 阶段目标8-30前
确定物业面积、条件、
租金等完成物业划分条件、租
金政策制定、业态组合
细则95前
首次定向招商推广进行,
确定协会合作细则
完成商会、协会合作条
款、人员安排、媒介合
作细则等5前
餐饮、娱乐、休闲等主
力意向客户名单确定
筛选舟山本地及外地有
意向客户名单,实行定
点招商策略左右
举行主力店进驻签约仪
式,确定主力品牌 完成至少5家主力店签约持续性招商
整体招商完成,满足基
本开业要求PART5: 项目招商推广渠道5推广工具选择
在选择推广工具时,要注意工具应用的目的,避免浪费不必要的资源。而所用的工具,应附合以下的准则:
令目标商家了解项目内容
因项目招商阶段尚项目整体、外立面未完工,推广工具要让目标商户清楚了解此项目发展完成后的內容,其中包括其整体
规模、开业时间、建筑设计及风格、交通配套、项目业态定位等,使目标商户能对此项目有清晰的理解。
有改动的弹性
因项目建筑期间仍有改动的可能,推广工具应有可随时更改的弹性,这样既可迅速改动楼书,将最新资料送达目标商户,
同時亦可省卻重新印刷楼书的成本及时间。建议招商推广工具
(1)项目相关设计彩图
项目整体外貌,设计理念,风格、主题等。
(2)前期活页楼书
以活页彩色制作的楼书,介绍此项目的要点,当中包括但不只限于项目的地标位置、业态、业种、建筑特色、基建配套及业主简介。
配合各式彩图,可以给目标客群对此项目有适当的了解。以活页制作,可令楼书因应设计及其它数据改动作出修改。节省因修改所需
的时间及成本。
(3)活页市场调查小册
此小册是要给舟山境外的目标商户对舟山整体社会、经济以及零售市场有一个概括的了解。以活页制作方便将来增加及修改调查资料。
(4)围板
良好围板设计能为项目本身及发展商带来正面的形象,当项目仍在建筑阶段,围板能带出一些重要的项目内容如商场面积及设计、落
成日期、发展商名称等。
(5)网页
作为一种推广工具,网页可以扮演协助的角色,是提供发展项目的信息,了解项目最新动态的有效途径。对所有目标客群的招商,面对
面的讲解及洽谈至为重要,而网页可在此洽谈过程,协助目标客群取得最新的资料。
(6)只读光盘
利用只读光盘,展示此项目完成后外貌及内部建筑部局,同时以生动形式介绍此项目其它重要数据如位置、业态、业种及基建配套,配
浙江舟山三盛海景时代广场商业综合体战略策划报告_193p_8月_滨海体验式_营销推广策略

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