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湖南万科国际商贸城项目营销策划报告_165P__写字楼_产品定位_物业建议_销售方案
成交老客户经营
经营成交客户,提高满意度,充分利用其圈内的口碑,积极发展新客户。
世界无限,华礼精彩之旅
跟随武广高铁畅游东方港澳,成交客户春季旅行年成交客户春季旅行——
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跟随武广高铁畅游东方港澳
销售实施小结:营销活动始终贯穿整个销售节点,紧跟市场。60本报告严格保密
在此,我们初步制定了项目的 VIP 蓄客方案,本方案为
我公司多年实操经验的改进版。、整合有效客户资源,有的放矢。
VIP 蓄客方案策略、降低门槛,快速对接市场。
VIP 蓄客方案步骤、项目取得预售资质证后,马上着手办
理客户升级活动,从而梳理客户。、全球免费办理普卡,并提供购房优惠
券。VIP 蓄客策略61本报告严格保密、 VIP 普卡在预售证办妥后 9 月份全面升级,分别提供二种优质金卡、钻石卡;、其中金卡认购标准为万张,一卡一标准单元写字间;钻石卡 5万张,限购4—层面积;
3 、 VIP 金卡、钻石卡认购后解筹前不办理退卡手续;
4 、 VIP 认购客户定房(以钻石、金卡为选房顺序,即整层优先,半层及4 层次之,标准单元
写字间最后),不定价(不承诺价格,掌控销售主动权);
5 、 VIP 认购客户可在开盘对外统一优惠折扣的基础上享受额外3的优惠;
6 、退卡房源可视为控盘房源,调价后销售;
7 、如果发卡火爆,则应适当控制总量,钻石卡达到张,金卡张时可以停办 VIP
卡。VIP 蓄客策略—客户升级活动62本报告严格保密
第三步针对广告客户及后期上门客户发卡
VIP 蓄客策略—发卡顺序
第一步先针对公司关系户发卡
第二步针对前期上门客户发卡
具体的蓄客方案及相关文本在执行前
我公司将另行呈供。63本报告严格保密
项目营销控制64本报告严格保密
营销风险规避
项目价格风险规避
合同法律风险规避
项目资金回笼风险控制65本报告严格保密
营销队伍配置情况:
因万科国际商贸城项目为长沙大东城尚东区高端商
业项目,其通过广告邀约而坐门等客的传统营销模式将
大大受限,必须通过主动上门行销,一对一服务模式才
能达到快速回笼项目资金的目的,为此,长沙和盛地产
营销策划有限公司承诺,若有机会合作,贵司项目将派
资深销售成员进驻贵司万科国际商贸城项目,项目小组
人员配备:项目总监—位,驻现场销售经理—位,
置业顾问— 6 位,销售文员和综合办事人员各位,策
划经理和策划主管各位等,共位(销售关键节点
湖南万科国际商贸城项目营销策划报告_165P__写字楼_产品定位_物业建议_销售方案

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