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ppt 大连蓝湾镇营销策划报告_237p__郊区居住_海滨浪漫小镇_销售推广策略 (共237页)

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大连蓝湾镇营销策划报告_237p__郊区居住_海滨浪漫小镇_销售推广策略
夏秋季节,组织高端客户中钓鱼爱好者,坐游艇,深海垂钓。3 )欧美小镇婚纱摄影基地
联系大连各大婚纱影楼,以预约制的方式,蓝湾镇对新婚的情侣免费开
放部分区域进行婚纱摄影。4 )意向领袖会场
蓝湾镇会所、销售中心、会所在场地允许的情况下,建议积极承接大连房地
产行业相关的研讨会、业内聚会等活动,同行是市场的意见领袖,同行说好
,极利于项目的口碑传播乃至销售。同时,将周一至周五的人气活起来。(三)体验线、客户体验看房动线的情感变化
感受 赞叹 向往
留恋优化体验线 ——
注入感情, 打动客户,让客户留恋、景观示范区参考案例:深圳——万科 · 棠
樾中国当代城市养心大宅
小区主入口
一艘载满鲜花的船
,形成温暖的回归
感。)小区主入口——精神图腾
蓝湾镇入口实景入口庭院
美国引进的罗汉松
,象征镇宅之说湖心闲适的小亭
安逸气息浓厚)小区景观——制造留恋的理
由蓝湾镇入口实景随处可见可以坐下休息的座椅,
摆放着棋牌,让人享受玩的乐趣
,从而产生留恋感。利用内湖优势,邀请来访客户舒适悠闲的坐船赏景看房,留住客户。静出一幅画
3 )动静结合——沾染生活的气
息动出喜悦之感小区背景音乐呼应“养心”主题,
让人心神安定、放慢脚步。
4 )背景音乐——引发共鸣的氛围
感万科将皖南文化象征的古祠堂完整迁入棠樾会所内
,赋予项目浓浓的文化韵味。
5 )社区特有文化符号——浓厚的韵味感在命名和设计等细节上都将传统文化的调性植入
。蓝湾镇实景6 )社区物业服务——平和舒适的服务感
会所物业人员小区保安人员
棠樾社区内的物业服务人员,形象稳重、微笑迎客,有条不紊礼貌的解答
客户疑问,给人非常良好的心理感受,服务品质与高档社区相匹配。棠樾,距离深圳市区小时车程
为业主提供最近超市的购物巴士
7 )社区巴士——解决实际生活问题蓝湾镇示范区动线借鉴意义)提升客户的参与感
通过设置休闲座椅、停驻景观点,让客户在蓝湾镇多玩一会儿
,多感受一些,从而产生留恋情绪。
看似随意的两把椅子,让人坐下便不想走)提升文化的氛围感
蓝湾镇突出小镇文化、欧美生活文化,通过小区背景音乐、指示等细节
突出文化氛围。)景观的四季均衡之美
蓝湾镇的冬季与其他季节相比,景观上出现落差,生活气息明显减淡。
建议重点打造冬季景观,通过夜晚灯光、鲜艳仿真花卉、节日气氛渲染等
方式,呈现小镇积极向上的生活气息,抬升人气。3 、样板间体验
大连蓝湾镇营销策划报告_237p__郊区居住_海滨浪漫小镇_销售推广策略

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