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万科_江苏南通项目整体定位报告_197p_新景祥_营销策略_综合体
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地段环境 开发商品牌 社区规划 小区景观
精装修 物业管理 周边生活配套 户型
教育资源 周边环境 升值潜力
访谈客户中,地下停车的方式接受度高
87.593.896.9563已购房客户 未购房客户 竞争项目客户 目标高端客户
地下停车 地上停车服务创造价值 中国房地产策划代理综合实力 TOP企业
绝大部分客户表示十分关注良好的后期物业管理服务,对物业管理公司选择主要集中在知名的物业
管理公司,但高端客户希望能够由外资物管公司提供更完善的服务
465.699434.696856379.65453.5435已购房客户 未购房客户 竞争项目客户 目标高端客户
外资物业管理公司 国内其他知名物业管理公司 南通知名物业管理公司
75.8564.885.74835945已购房客户 未购房客户 竞争项目客户 目标高端客户
无所谓 十分关注
会所、便利店、干洗店、医疗、教育等配套设施是社区必不可少的设施
45344.543383.6645.95376387.9565546354695353465948.568.5957.3656.543.543364654.96338934958.939983已购房客户 未购房客户 竞争项目客户 目标高端客户
室内运动健身 室内外泳池 阅览室 棋牌室
儿童娱乐设施 幼儿园 学校 生活休闲场所
干洗店等生活服务场所 餐饮酒吧 邮局、银行 超市便利店
医疗设施服务创造价值 中国房地产策划代理综合实力 TOP企业5.464.53.543.563549.468.4543456.75435.746.974.743已购房客户 未购房客户 竞争项目客户 目标高端客户
水电煤等预警系统 室内紧急报警 公共部位的监控4小时监控 小区报警系统
小区报警系统、4 小时监控、公共部位的监
控等基本安保设施即可满足访谈客户对安保系
统的需求服务创造价值 中国房地产策划代理综合实力 TOP企业
测试归结
小结:更高层面竞争主要表现为价格不会成为明显障碍点客户已经脱离了价格束缚开始
向价值取向,表现为对品牌的认同感,追求身份象征及人文底蕴深度,这表明本项
万科_江苏南通项目整体定位报告_197p_新景祥_营销策略_综合体

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