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ppt 江苏扬州宏利泰生态人文豪宅项目产品定位建议及营销思路_合纵联恒_141p__销售推广策略 (共141页)

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江苏扬州宏利泰生态人文豪宅项目产品定位建议及营销思路_合纵联恒_141p__销售推广策略
定期组织各类发布活动,对项目近期动态发表声明。向客户及时输送最新
的项目进展信息,包括工程进度、价格调整、销售政策、宏观政策等。
售后服务
3 、感官营销客户满意服务体系
—— 客户后续的维护服务
推售模式创新—— 服务理念创新推售模式创新—— 服务理念创新感官营销感官营销
36036度满意服务度满意服务
客户流失永续进行
客户需求满足
客户需求
深度挖掘
客户需求调
查定制化
客户维护客户到达
销售模式创新—— 接待流程创新销售模式创新—— 接待流程创新
营销第站营销第站 由保安给客户开启车门
营销第站营销第站 客户进入影音室体验 感受项目科技营销形象
营销第 3 站营销第 3 站 将客户引荐至展示区 进行项目总体介绍引导客户到室外体验区
营销第 4 站营销第 4 站
营销第 5 站营销第 5 站 具体介绍户型、价格 客户进入 VIP 室洽谈
营销第 6 站营销第 6 站 销售接待完毕 送客户至停车场队伍组建:
人数:人 具体划分:
销售团队组建—— 人员构成销售团队组建—— 人员构成
管理层 5 名(项目总监名、销售经理名,销售主管名)
项目总监:有 8 年以上房地产行业经验,且独立操盘 5 个项目以上;
销售经理;有 5 年以上房地产行业经验,且管理现场经验 3 年以上;
置业顾问( 6-8 名)招聘置业顾问标准
学历大专以上
女性身高65 以上㎝
男性身高73 以上㎝
有较强的沟通能力和吃苦耐劳精神,
有一定的行业工作经验者优先;
注重销售力, 强调职业度和专业度,
可塑性强有团队合作精神;
销售团队组建—— 人员构成销售团队组建—— 人员构成培训分为两个层面和三个阶段:
第一层面是针对销售人员的培训,第二个层面是针对销售服务人员的培训;个别课程交叉,而
总体安排为 3 个阶段:
基础知识培训
公司层面对业务员进行公司理念,企业文化,市场形势和调研,建筑知识,法律知识,等基础
培训,包括接受入司培训和项目参观等。
项目知识培训
在现场进行关于《市场篇》、《产品篇》、《推广篇》及《销售篇》、销售服务作业流程、销
售技巧服务理念方面的培训。
项目进程中的培训
销售中期,销售经理根据项目当时的市场情况和当期的销售问题,结合销售员的技术、心理状
态,有针对性地进行卖点的再整合和销售说辞的重新调整,销售技巧和销售策略的改进和修正(销
售期中,销售经理利用例会制度随时对销售员予以培训。
江苏扬州宏利泰生态人文豪宅项目产品定位建议及营销思路_合纵联恒_141p__销售推广策略

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