合富辉煌_广东顺德伦教地块前期策划报告_163p_郊区综合大盘_发展策略f (共163页)

合富辉煌_广东顺德伦教地块前期策划报告_163p_郊区综合大盘_发展策略f
成功范例：伦教倾城上筑、容桂佛罗伦斯线上线下线上线下线上线下线上线下，，，，解决销售抗性解决销售抗性解决销售抗性解决销售抗性
展示面震撼展示面震撼展示面震撼展示面震撼
样板房示范园林
价值点现场灌输
活动积聚人气
羊群效应与收放有度的价格策略羊群效应与收放有度的价格策略羊群效应与收放有度的价格策略羊群效应与收放有度的价格策略
通过精确的客户摸底
制定合乎市场指导的价格
以种子客户作为基础
发动客户抢购
形成羊群效应
带动销售营销“区域话语权”执行战术
客户导向，阶段推进，循循善诱
启动期 培育期 升温期 引爆期 持销期
阶段划分
•项目形象信息
导入•线上宣传造势，积
蓄品牌效应和市场
•持续性产品价值引
导•客户渠道的持续
性拓展阶段
动作客户
线索导入
•推广渠道资源
投入•多方资源整合
阶段•定义 •扩源 •优化 •消化 •深挖
关注•线下客户渠道拓展，
实现量的积累
•主题式产品发布聚
焦导•现场开放，实景场
地体验式营销
•主题定位亮点营销
引爆铺垫
•客户筛选、转化、
积累•公开发售
性拓展•业主及意向客户
资源的维系
•外部其他资源平
台的整合利用销售培训销售培训销售培训销售培训圈层传播圈层传播圈层传播圈层传播
客户发动客户发动客户发动客户发动
市场调查市场调查市场调查市场调查
项目定位项目定位项目定位项目定位
形象定位形象定位形象定位形象定位 目标客户定位目标客户定位目标客户定位目标客户定位 价格定位价格定位价格定位价格定位
营销工作控制表
营销工作营销工作营销工作营销工作营销工作营销工作营销工作营销工作 销售管理销售管理销售管理销售管理
开售前演练开售前演练开售前演练开售前演练
推货节奏推货节奏推货节奏推货节奏
控制控制控制控制
销售监测销售监测销售监测销售监测
营销执行营销执行营销执行营销执行
媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合
线上宣传线上宣传线上宣传线上宣传
团购洽谈团购洽谈团购洽谈团购洽谈
公开发售公开发售公开发售公开发售 效果评估效果评估效果评估效果评估
广告效果监测广告效果监测广告效果监测广告效果监测 销售数据分析销售数据分析销售数据分析销售数据分析 推广策略微调推广策略微调推广策略微调推广策略微调THANKS地块地块地块地块B
地块地块地块地块A
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地块地块地块地块C
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