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ppt 济南长兴美郡营销策划报告_179p__风尚人居区_销售推广方案 (共179页)

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济南长兴美郡营销策划报告_179p__风尚人居区_销售推广方案
个人奖励政策
在每个季度末以小组为单位进行考核,对于业绩突出的个人给予奖励提高个人的竞争意
识。跳点政策
在销售过程中销售员的提佣比例随着销售业绩的提高不断提升,以此来树立置业顾问挑
战高目标的信心。
滞销户型激励政策
针对滞销房源制定奖励机制,提高置业顾问推介积极性促进滞销房源的销售,确保房源
供应的平衡。
末位淘汰政策
在每个季度末以小组为单位进行考核,对于业绩排名最后的员工予以淘汰保证团队的竞
争力。77
人员培训保障体系
进场前、企业文化、商务礼仪
3 、公司各项管理制度
4 、销售管理规定、销售岗位职责
5 、房地产基础知识
6 、项目建筑规划、环境设计思想
7 、项目工程结构、设备配套技术
指标8 、项目房型分析
9 、项目策划定位报告、项目概况、市场调研、沙盘讲解演练3 、模拟客户接待4 、培训考核
日常培训、根据项目业务需要对新老员工
进行针对性培训、定期开展成功案例点评分析
3 、不定期对销售人员进行随机性
的专业知识、服务意识的抽查,以
提高销售人员的各项素质
5 、政策性的培训
6 、开展拓展活动,提高团队凝聚
力7 、建立季度考评机制定期总结前
期经验教训,项目组内实行末位淘
济南长兴美郡营销策划报告_179p__风尚人居区_销售推广方案

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