济南保利大明湖项目营销推广定位报告_155P_信立怡高_城市综合体_产品设计_价格定位 (共155页)

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MCC 在管理中的运用
成交率分析（置业顾问周月客户分析图）
月销售排名（目 标 完 成 动 态 表 ）
 对管理层：实现了销售过程的量化管理，并能对销售人员进行科
学有效的监管
 对销售人员：通过此项管理工具能让销售人员明确个人的目标及
责任提高积极性。
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策划代理服务品质管理——三次三级四点评审制度
我们认为在目前的市场中，单凭一句响亮的口号、一个新颖的概念已
不足以保证项目的成功， 而只有一个完善的体系才能保证项目的各个环
节减少专业失误、降低操作风险，确保项目的成功。所有项目的书面报
告必须经项目专案组负责人审核方可提交，重要报告和重要事项必须通
过品质管理和技术支持专家组评审。三次评审
市场调研评审
核心成果评审
最终报告评审
三级评审
小组内部自评
项目专案组评审
品质管理和技术支持专家组评审
四个层次判断（四点）
前期策划报告
内部认购开盘方案
价格方案
各阶段重要报告和重要事项
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