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ppt 深圳市滨海京基天涛轩项目营销策略案_87P_星彦_独栋别墅_产品分析_价格定位 (共87页)

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深圳市滨海京基天涛轩项目营销策略案_87P_星彦_独栋别墅_产品分析_价格定位
,老客户购买优惠的新方式,深挖
老客户资源。小众推广:上门直销小众推广:上门直销小众推广:上门直销小众推广:上门直销
为解决项目销售问题,星彦公司特
组织专门负责二三级市场联动的联
拓部,汇集三级市场销售精英,培
训二级市场销售技术,整合公司内
外客户资源,对高端代理产品实施
一对一开拓销售。
以主动性的直销行为,应对目前市
场情况下客户主动性不足的情况!各阶段营销的主要目标各阶段营销的主要目标各阶段营销的主要目标各阶段营销的主要目标
时间 阶段 销售率 营销的主要目标 营销主题 主题内容8689
预热期%
项目形象树立
目标客户逐步积累 天涛湾,大梅
沙号,只有
一个大梅沙
战略898强销期 5%
获得市场认同
形成抢购效应
身份身份993
持续期5 %
保持市场曝光
利用夏日时机
户户均好户户均好
无敌海景无敌海景
卖点卖点9497
冲刺期 35 %
五一黄金周节点利
用传奇豪宅传奇豪宅
最后机会最后机会
展示项目推广费用预算:项目推广费用预算:项目推广费用预算:项目推广费用预算:
总费用:999.5可售面积80409实收均价5比例=366,88元88 ,成就传奇,成就传奇88 ,成就传奇,成就传奇
深圳市滨海京基天涛轩项目营销策略案_87P_星彦_独栋别墅_产品分析_价格定位

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