思源_重庆江北农场项目市场定位产品设计及营销策略执行建议_344PPT_复合生态高尚社区_规划设计建议_销售策划 (共344页)

思源_重庆江北农场项目市场定位产品设计及营销策略执行建议_344PPT_复合生态高尚社区_规划设计建议_销售策划
按照区域市场层面按照区域市场层面
次级商圈次级商圈次级商圈次级商圈
外埠市场
其他城区市场
江北区、渝中区
江北区、渝中区、上坪坝区市场
、上坪坝区市场
外辐射商圈外辐射商圈
核心商圈核心商圈
必须突破区域市场界面（商圈理论）必须突破区域市场界面（商圈理论）
“ 分解市场”但不是“分散运作”，通过各分区市场的互动来拉升价值；
 区域本地有效需求将最终实现本项目的销售；
 在战略实施的过程中，坚持以辐射区域市场为主的理念；
 区域市场作为主战场，先行启动营销活动；
 同时建立一个强有力的营销运作中心去“辐射”
及支持市区以及外埠的市场
区域市场区域市场 VSVS 市区市区 VSVS 外埠市场外埠市场
外埠市场外埠市场
外埠外埠
市区市场市区市场
区域市场区域市场
对市场进行有效的细对市场进行有效的细
分，但不意味着所有的细分，但不意味着所有的细
分市场都是同等重要的！分市场都是同等重要的！
这个战略的另一个重要层这个战略的另一个重要层
面是对这些市场进行主、面是对这些市场进行主、
次区分，从而进行互动的次区分，从而进行互动的
组合运作。组合运作。
主次互动
基于细分基于细分组合组合
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