当前位置:首页>房地产前期策划 > 房地产项目定位 > 万科如何高效完成项目定位-房地产

pdf 万科如何高效完成项目定位-房地产 (共0页)

本站共有216414份文档,今日更新71 由会员 zkkkk999 4天前上传,已下会员: 暂无会员下载
已有139501次上传
分享到:
loading_viewer正在加载……

【房策网2000人超级QQ群】:190977940文档简介

万科如何高效完成项目定位-房地产
何高效完成项目定位营销管理中心市场研究部撰稿人:王雪莲2009年8月15日微信公众号知识星球(前100名免费)完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?潜在客户竞争策略土地属性变化竞品情况项目定位价格策略用地指标供需数据目标客户项目定位逻辑在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品!产品在了解土地的基础上选择客户通过客户判断与竞争寻找机会项目定位土地客户市场背景《项目定位报告》的思路土地分析客户分析市场选择与竞争分析项目定位产品初步建议项目定位报告包括5方面内容:分析3个问题:土地属性、目标客户、竞争策略提出1个主张:项目定位阐述1组解决思路:产品初步建议1.土地分析框架1.土地分析框架1.1静态土地分析项目区位图用地平面图安托山土地分析1.区域意义2.交通条件3.配套(教育/休闲/医疗)1.地形地貌2.景观噪音3.土地指标溪之谷土地分析土地静态属性判断浪骑大甲岛土地分析1.土地分析框架1.2动态土地分析(可选。前提:土地属性可塑性大,需动态分析)区域/片区地图项目用图(红线外)1、城市格局变化2、片区价值变化3、交通条件改观1、商业配套改善2、景观再造土地动态分析土地可塑性判断1.土地分析框架1.3SWOT分析及土地结论土地结论包括:1、品类判断;2、土地属性变化机会。优势(Strength)劣势(Weakness)机会()SO(利用)WO(改进)威胁(Threats)ST(监控)WT(消除)内部能力外部因素安托山土地结论大甲岛浪骑溪之谷土地结论2.客户分析框架2.客户分析框架目标客户及其需求特征的分析内容2.1客户来源依据土地属性初判客户来源形式:增长/渗透2.2客户分类在客户来源范围内分类标准:购买力/家庭生命周期/房屋价值观2.3客户访谈有效客户访谈(约20组)问题:求证/拓展2.4目标客户及特征根据有效客户访谈结果推断目标客户总结目标客户需求特征2.客户分析框架2.1根据客户地图圈定客户来源及其主要描述。客户地图主要客户来源及其描述比例比例次要客户来源及其描述比例偶得客户及描述其他安托山客户地图溪之谷客户地图2.客户分析框架2.2主流市场中,根据客户家庭生命周期判断客户类别。年龄(岁)主流市场客户分布6055TOP改善504540首置业次G2G33530青年之家青年持家CT2←婴儿潮一代←70’s末←80后:T125空巢小小太阳小太阳T1孩子三代后小太阳中年之
万科如何高效完成项目定位-房地产

如何下载 pdf 万科如何高效完成项目定位-房地产

上传时间: 2020-03-26 00:28:59 资料星级: 所属分类: 房地产项目定位
浏览次数: 3 网友评价: 0 资料格式: pdf
下载次数: 0 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
大小:523.06 KB
下载所需:25个 房策币[充值] [加入收藏]

网友评论

[所发表点评仅代表网友个人观点,不代表房策网观点]                                   共 0 条评论
简短评论(20汉字以内):奖励1-5个币
丰富评论(50汉字以内):奖励6-10个币
优质评论(100汉字以内):奖励11-20个币
原创精彩评论(200汉字以上):奖励21-30个币
声明:请勿发布复制粘贴、广告信息、无意义的内容,否则将扣除1-5币。

会员动态

  • 会员yqf8906136小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员展宸康居1天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员marui08591天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员fatfish1681天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员10189433452天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员雷子882天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值

设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 版权申明 | 网站地图 | 关于我们

全国统一客服热线: 400-675-1587  0755-83513598

房策网 www.fangce.cn All Rights Reserved 版权所有 ©深圳市房策兴业地产顾问有限公司 粤ICP备14087141号-2



分享到:

地产人QQ交流群