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大华二期营销报告终稿
 行销思考路线图从行销学上考量,目前,大华∙南湖∙公园世家的营销推广必须明确界定以下三个问题,并找出其中必然的逻辑关系。购买力营销力执行力  一、购买力(区域客源分析)地域情结与消费思维之间的必然性区域产业结构对于本案近期开发销售所能起到的决定性作用     城市扩张带给地产发展的市场契机区域市场客源近期置业动态同区域个案——“金地格林小镇”近期签约客源简要分区域市场客源抽样调研说明区域市场客源特性分析我们的观点  地域情结与消费思维之间的必然性依赖性对区域生活环境的认可程度便捷性工作生活的有效距离便利性生活交际和亲朋走访的就近原则地域情结与惯性置业思维之间的关系  区域产业结构对于本案近期开发销售所能起到的决定性作用武昌人口总数:1,620,000人(约合家庭户数540,000户)大专院校教职员工:74705人左右武昌01年年末至04年三季度销售总量:1,553,900平米,总计推出各类业已消化的单元套数11342套(不含近期正在销售的推案量)我们之所以要设置上述圈层,目的是希望通过这三者之间的数字对比,让大家对历经多年开发的武昌楼市供需市场有一个基本面的判断和了解。  城市扩张带给地产发展的市场契机(针对长远的目标市场考虑)城市扩张、改造和递进必然会带动城市边缘化居住市场的需求产生第一层面需求:满足家庭成员的基本居住需要和一定前提下的居住条件改善第二层面需求:家庭结构发生变化所产生的对房型功能、居住面积和生活质量的改善需要我们都知道,城市扩张改造必然会导致大批原居民外迁,而由于家庭成员结构的变化也势必会促成对居住条件改善的真实需求产生,市场需求随之也就形成!而由于城市中心与城市边缘的地产价差,以及中心城区饱和量的逐年递增和生活质量的逐年下降,必然会促使相当部分的原居民通盘考虑,即要求得心理平衡和身份需求(居住环境、住区知名度等),同时也符合自身的消费能力,新城市中心势必会成为他们的首选置业对象。  区域市场客源近期置业动态2005年一季度武汉各区地产去化比例从左边图表的2005年第一季度武汉各区域销售份额所占比重我们不难看出,本案项目所处的洪山区独占了武汉一季度全市近三分之一市场份额,达到了30%,可见该区域的消费势头非常强劲。  同区域个案——“金地格林小镇”近期签约客源简要分析“金地格林小镇”近期签约客源说明“金地格林小镇”客源百分比10%18%就我们所了解
大华二期营销报告终稿

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