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ppt 海南海口南光西海湾项目定位与营销推广提报 (共90页)

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海南海口南光西海湾项目定位与营销推广提报
南光∙西海湾】营销提报本文所述旨在解决如下问题卖什么迎合谁?满足谁?吸引谁?项目元素如何整合提炼目标客户如何锁定传递沟通的最佳途径客户怎样对号入座地段价值+建筑价=值?托斯卡纳意大利建筑之乡古老的橄榄树,微斜的三层古塔,在阳光里散发出懒洋洋的、旁若无人的气息;隐约于树后的独立农院、古老的别墅、阿尔诺河的廊桥、乌费齐美术馆、市政厅塔楼、百合花教堂的红圆顶、彩色的乔托钟楼……六百年文艺复兴史中,无数古罗马人用他们的智慧与灵巧的双手一天一天,一板一石地垒成这座永恒的艺术之城!建筑风格一种闲适、慵懒、从容、意趣的建筑一种别具品位、优雅奢华的建筑一种可以让人放慢脚步、发呆、思考的建筑一种追求人生浪漫与自由的意境建筑一种亦不乏奔放与激情的建筑建筑空间是承载生活方式的核心介质客户真正关心的不是欧式、美式或其他建筑风格而是这种风格背后能带给他们何种生活价值及利益关系可类比项目常见定位豪宅,稀缺,经典……◎项目形象模糊不清◎区域价值难以提升隆诚市场观察1隆诚市场观察2◎产品附加值深埋地底◎产品品质受众难以认同上述几项定位除了满足自己的虚荣心之外,能带给受众群什么?跳出来,更精彩◎拒打海景牌◎拒打自然牌◎拒打豪宅牌◎拒绝模式化广告必须承受◎当一切被否定,情感上难以接受◎多即少,少即多,卖点多了等于无卖点◎提炼升华◎铅华尽洗,返璞归真◎本案传递给客户的应是人生的终级意义◎并非不断的去征服,而是去享受身心的至高愉悦精准定位的几个关键◎要让产品的价值放光,刺痛客户的眼球◎要让我们为之付出的努力被客户感受到◎要让我们花的大把钞票让客户看到◎不做艺人,拒绝自娱自乐,直面客户——好简单,这就是事实形象鲜明——西海岸片区产品同质化严重,项目定位、推广手法雷同,跳出来更精彩感性风格——不卖房子卖生活,直截了当的告诉这一群人,我们比任何人都理解你,还有什么沟通比这更好简单直接NO.1——贩卖一种引领潮流而非被潮流引领的主流生活方式,旗帜鲜明的表达给客户。准确诉求——如果不知道要卖给谁,必将导致诉求口吻紊乱,冷静一下,想想对谁说话,说什么话,什么话最能打动他?文脉滔滔——这么大一个社区,没有一个软体结构,没有上层建筑,没有明确的人文倾向,全是钢筋水泥少即多◎江泽民穿一下唐装,全世界都流行◎意见领袖的力量是无穷的◎把目标群划分为30—45岁、社会中上等阶层人群、大中型企业主、律师、IT人、高级公务员、教授。
海南海口南光西海湾项目定位与营销推广提报

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上传时间: 2018-07-13 00:26:20 资料星级: 所属分类: 房地产项目定位
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