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ppt 路劲天御项目前期蓄客及推广方案 (共20页)

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路劲天御项目前期蓄客及推广方案
劲天御项目开盘前期蓄客及推广方案沟通稿二O一二年十月营销策略“短爆策略”•在客户认知度与认同度达到了适当的时机,本案必须短期内引爆市场,迅速打开知名度,并达到快速去化的目的。•本案产品特点以及市场竞争态势决定了慢销对于本案弊大于利。“如何蓄客,达到短阶段性行销策略——蓄水期(产品导入)公开10月10月中旬★秋季房展会11月★11月中旬认购内部关系客户认购★样板示范区、售楼处开放12月8日2012年12月31日开★盘时间:2012年10月10日—2012年12月31日阶段目标:有效蓄客达1200组营销相关工程节点:11月中旬现场售楼处及样板展示区公开阶段对外:项目品质、户型、理念,预期认购预约时间、预期开盘时间、来访客户调查。营销方面:1)现场售楼处设备设施完善,销售道具制作完成,模型进场,展示区导视系统包装完成2)客户蓄水,重点梳理3)销售计划制定,开盘策略、形式及流程确认4)销售价格,优惠策略制定及确认5)现场售楼处、样板展示区亮相、提供全新空间体验!媒体策略:前期以户外广告导视,拦截客户;主流媒体报纸,电视,网络论坛、广电、高端杂志等在项目主要时间节点,如售楼处公开,样板示范区开放、开盘等时间节点投放;并以短信/彩信、邮政直投等为小众渠道;渠道行销挖掘目标客户信息等活动策略主线:现场售楼处及样板示范区开放;项目圈层渗透,活动维系,以高端客户活动为主。蓄客策略营销动作一:户外拦截分析:针对区域内客户、市区客户以及乡镇客户导入等,应加强设置户外展示板、高炮及导视牌等,树立形象及信息宣传,项目可伺机进行客户拦截方式:1、针对市区客户导入,应在市中心位置及太湖大道至本项目沿线设置户外宣传及导视;2、针对本项目周边客户,在进入蠡湖新城板块的主干道如蠡溪路,金城路,贡湖大道等设置交通指示牌,户外展示牌或高炮;2、在主要乡镇如等沿线寻找设置户外,对周边乡镇板块客户构成拦截。3、中南路主要道路引导旗布置,横幅加强视觉信息,对区域内竞品客户进行拦截蓄客策略营销动作二:抢占现场分析:针对项目周边客户以及路过客户等,加强设置项目现场形象,树立项目形象及信息宣传,从而吸引客户,达到客户拦截作用;同时,通过现场售楼处服务,达到口碑宣传。方式:1、制作精神堡垒,加强项目现场视觉形象,抢占现场宣传阵地,吸引周边客户以及路过客户构成拦截。2、围墙阵地宣传包装,利用项目围墙导视等,
路劲天御项目前期蓄客及推广方案

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上传时间: 2018-07-13 00:01:47 资料星级: 所属分类: 房地产项目定位
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