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品牌大厨房地产形象定位(黄振涛)100527851
牌大厨如何为一个项目定位品牌形象?主讲:黄振涛水印仅标注本案来源@地产壹线,全套资料不含水印治大国如烹小鲜09/01/17水印仅标注本案来源@地产壹线,全套资料不含水印备料阶段精挑细选的食材是烹制美味的基础条件,所谓巧妇难为无米之炊!09/01/17水印仅标注本案来源@地产壹线,全套资料不含水印项目市场销售核心挑战传播目标09/01/17水印仅标注本案来源@地产壹线,全套资料不含水印客群什么样的企业?什么样的老板?短平快?项目高利润、高售价、高形象?利润与速度兼顾?营销费用充足以最少的费用完成销售注重社会影响力?先天质素?09/01/17处于什么样的营销阶段?水印仅标注本案来源@地产壹线,全套资料不含水印成熟的市场新兴的市场区域的竞争还是全市的竞争?市场刚需的市场还是高端豪宅市场?单一市场竞争还是多元竞争?我们的直接竞品项目是谁?竞品项目的产品、销售、营销调研一线踩盘基于市场的结论09/01/17水印仅标注本案来源@地产壹线,全套资料不含水印谁会买?为什么要买?影响购买的决定性因素有哪些?客群谁在影响购买者?你了解这些人吗?他们是怎样的一群人?他们像你身边的谁?朋友、亲戚、听说他们的吃、喝、玩、乐、住、行、游教育、理财、事业、学习、养生;09/01/17描绘一个鲜活的客户!水印仅标注本案来源@地产壹线,全套资料不含水印万科的客户细分生命周期、支付能力、房屋价值观三个维度09/01/17水印仅标注本案来源@地产壹线,全套资料不含水印客户是谁?1客户细分土地属性清单客户是“家庭”而非“个人”09/01/17水印仅标注本案来源@地产壹线,全套资料不含水印客户是谁?1客户细分土地属性清单结论:5大类人群1.社会新锐2.望子成龙3.健康养老4.富贵之家5.务实之家09/01/17水印仅标注本案来源@地产壹线,全套资料不含水印客户是谁?1客户细分土地属性清单社会新锐【家庭特征】25-34岁的青年或青年夫妻,无孩子。家庭成员高学历。【购房动机】栖息:不喜欢租房,想拥有自己的房子自己享受:想周末/度假去住、买个房子自己享受【对房子的态度】自我享受品味体现:体现个人的品味、情调甚至个性社交娱乐:房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所09/01/17【产品需求】健身娱乐:对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、娱乐休闲场所要求高水印仅标注本案来源@地产壹线,全套资料不含水印的户型、喜欢的建
品牌大厨房地产形象定位(黄振涛)100527851

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