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ppt 北京万科四季花城项目营销策划报告 (共138页)

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北京万科四季花城项目营销策划报告
科四季花城项目营销策划报告前言经过开发商前期工作,万科四季花城项目前期产品设计已经完成四季花城项目在产品定位和设计全面完成的基础上,已经进入实质的营销推广定位和实施阶段。我司旨在通过对于市场环境和项目自身特质的分析,发现问题,作出解决问题的方案,提出相关方案的具体实施建议,保证项目整体运作成功和销售目标的实现。2016年一月9日第2页思源经纪-万科四项目背景地段背景地段背景项目位于顺义城西侧,靠近六环,离顺义主城区距离很近北京2016年一月9日第3页思源经纪-万科四交通背景交通背景用地南侧有快速路,其它三面有城市级主干道现状用地内部没有城市级道路分隔,向东、向南、向西的支路交通也受到阻隔轻轨将经过区北京域,站场将要改造,地块升值潜力大。2016年一月9日第4页思源经纪-万科四地块背景地块背景2016年一月9日第5页思源经纪-万科四四季花城一区规划指标四季花城一区规划指标规划用地面积总建筑面积㎡其中地上面积311773.5㎡住宅291573.5㎡公建地下建筑面积20200㎡20131.8㎡建筑占地面积35516.8㎡绿地面积66871.7㎡道路、广场、停车面积97111.5㎡2016年一月9日容积率绿地率建筑密度高层住宅面积比例居住区总户数居住区总人口停车数量6页第其中地面停车1.5633.5%17.8%56.1%2484户7949(户均3.2人)1291辆(每户0.5辆)思源经纪-万科四1009辆四季花城一期开盘产四季花城一期开盘产品品经济三居东西薄板二居(小高层)南北两居南北二居(多层)舒适三居经济三居(小高层)东西向两居舒适三居(小高层)情花少量情花产品名称套数套数比经济三居37453%东西向两居6810%南北两居14821%舒适三居304%情花8012%合计年一月9日第7页思源经纪-万科四本案营销策划的工作思路我们面临的问题分析本案营销环境分析本案客群特征销售速度与销售价格之间的必然矛盾如何实现万科的品牌溢价?制定营销战略确定营销定位制定通盘性的竞争性营销战略对本案进行营销战略指导下的营销定位营销推广方案计划与控制如何充分保证客户满意度和美誉度执行、组织和控制营销方案销售团队的建设和管理产品如何包装?价格如何制定?销售业务流程设计采取何种渠道创造便利条件?人员培训采取何种促销达到沟通效果?销售流程评估控制    2016年一月9日第8页思源经纪-万科四目录我们
北京万科四季花城项目营销策划报告

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