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ppt 沈阳九龙港商业项目营销策划报告 (共139页)

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沈阳九龙港商业项目营销策划报告
团大战九龙港2013营销策划报告战略目标:15亿-20亿九龙港市场份额的半壁江山九龙港总计35亿市场份额,迄今销售2亿余,根据九龙港2013-2014开业运营的时间表,虽然市场竞争比较激烈,也要力保在接下来的一年内拿下至少50﹪份额。如何力保达成这是一个需要我们全力以赴的营销使命15亿-20亿这是一个需要深度考量的大目标这是一个需要统筹安排的大目标这是一个需要务实执行的大目标达成这项使命还须从目标的具体划分开始1、存货的数量划分2、存货的货值划分1、存货的数量划分——确立主攻产品主推货品攻坚销售≥3000?辐射销售顺销≤大约需要客户储备:1000组、存货的货值划分——确立主攻价格区间资金回流攻坚区资金回流辐射区资金回流主产区100资金回流顺产区100≥≤储备客户的投资力:100万以上大约需要客户储备:1000组储备客户的投资力:100万以上目标已经明确接下来需要站在之前销售的实际情况对营销的定位进行深层次分析3、售卖政策的调整从出货和存货配比来看,前期销售以小铺最为畅销­3000?1000­2000?800­1000?500­800?300­500?200­300?160­200?100­160?60­100?30­60?10­、之前的销售模式使然——派单分销,受众数量虽多但是档次比较低2、均质的市场投资能力——主力客群的投资能力集中在60-160万之之前去化情况去化难点去化次主力易销产品打法需要改变和改进打法需要改变:确立一套更加系统化的营销战略,更加有深度,更加有广度。1、与之前销售情况对比,营销方式需要改变2、与之前销售情况对比,目标客群需要改变3、与之前销售情况对比,挖客渠道需要改变4、与之前销售情况对比,宣传推广需要改变5、与之前销售情况对比,活动模式需要改变我们有理由相信,800万人口的沈阳,作为东北一号城市,一定饱有完全消化掉九龙港的潜力,但是需要付出的时间成本和推广周期而言,难度也一定会很大。为了在一年的有效期内,找到更多有“经济能力”客户,顺利消化15亿-20亿目标,那么,我们的战线需要拉大。因为!在100个城市平均寻找10几个人的效率,远比在一个地方找1000个人更加容易实现。所以。我们的全新策略思路是:以沈阳为大本营,采取“走出去,拉进来”方式,内外兼修,让目标更加容易实现。我们确立【主内】+【攘外】两大营销阵线1、大本营-沈阳阵线2、外埠-城
沈阳九龙港商业项目营销策划报告

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上传时间: 2020-02-28 19:21:45 资料星级: 所属分类: 房地产项目定位
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