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天启策划-东莞中信商业广场项目定位研究报告95页
信商业广场策略提报中信商业广场策略提报天启策划天启策划第一部分策略前思考不动产商业部分公寓部分项目价值底盘项目增值产品[小户型公寓生存价值基础]城市中心地(便利性驱动)商业鼎盛地(配套性驱动)景观资源地(度假型驱动)人文荟萃地(圈子性驱动)破题/战略设问[1]CLD大开发前夜,由地缘和形态带来的独特价值占位是什么?CLD,5月1日拍卖公示,势必掀起新一轮的中心城热,在价值预期提升的大背景下,如何“找魂”,使项目嵌入CBD+CLD新格局中,获得差异化、价值化的生存占位[营销提示]城市占位而非经营细分定位14年养地,中信大社区的腹地价值潜力如何激发?14年土地经营,区域经营,中信不光是形成了强大的消费客群保证,更是完成了地块在中心城未来的占位,因此,环东泰收官商业开发,要打破项目藩篱,以联合视角出发,整体打造环东泰土地价值,将中信大社区的区域占位优势,在商业中得到最大化的价值体现[营销提示]大东泰视角,品牌项目联合9号公寓+商业广场=〉环东泰商业收官开发=〉中心城特色化商业带破题/战略设问[2]商铺易售经营难做,中信首次大规模商业操盘,要为品牌留下什么?阳光澳园商街前车之鉴犹在,对于商业广场二、三层商铺来说,更需要从经营角度慎重考虑,才能实现双赢。同时,作为中信首次大规模商业操盘,更要留下一张广泛的商家资源网络与品牌口碑,为日后的会所、商业招商创造品牌基础[营销提示]中信在做两条街A、看得见的商业街B、看不见得品牌街(商家资源的整合平台)破题/战略设问[3]商铺、公寓,谁轻谁重?3:5的商业住宅体量比,很容易将项目误解为{底商散铺+公寓}的两大独立存在,营销必须破除这种局限,合二为一[营销提示]以商提住,强化商业部分的价值底盘作用破题/战略设问[4]立题/战略思考中信14年,政府500亿,中心城期待一种全新的生活方式[城市立基]为商业找到弥补区域需求空白的城市理由与战略占位[以商提住]以商业为价值底盘,公寓达成差异性占位价格提升 社区商业商业社区第二部分策略定位[课题一]以商业做价值提升[课题二]以公寓做价格突破两大课题如何以商业提价值东莞商业之地方特色分析[东莞商业格局东莞商业之生与死辨析]①花园新村商街之生{近地客源}花园新村,老莞城的外来人口与本地人聚集地,地缘客源强大{消费对位}非主流的白领消费聚集地,尺度亲切自然,消费随意性大{复合业态}饮食、零售、娱乐,基本
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