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恒大城营销策划报告96p
2014恒大城营销策划报告2目录Contents第一章品类营销概述1.1该品类SWOT分析1.2 品类纵向及横向对比1.3各品类营销的关键要素第二章传播价值体系构建2.1项目卖点矩阵2.2核心价值组合2.3客户定义2.4产品标签2.5SLOGAN第三章营销表现规范3.1文字语境规范3.1.1.文字调性3.1.2.广告标题汇总3.1.3、文案范例3.2视觉表现规范3.2.1logo及其应用3.2.1 平面调性规范3.2.2色彩管理规范3.2.3版式管理规范3目录Contents第四章营销工具操作规范4.1关键销售道具及资料操作指引4.1.1、模型系统4.1.2、3D片4.1.3、影视广告片4.1.4、网站4.1.5、销售代表服装4.1.6、饮水器皿4.1.7、销售资料(户型图、折页、楼书、客户通讯)4.2销售现场包装操作指引4.2.1、导示系统4.2.2、销售中心内部包装4.2.3、看房通道包装4.2.4、工地现场包装4.2.5、样板房包装4目录Contents第五章营销推广规范5.1媒介执行策略和购买原则5.1.1.户外媒体策略和购买原则5.1.2.报纸、杂志媒体策略和购买原则5.1.3.电视、广播媒体策略和购买原则5.1.4.网络、通路媒体策略和购买原则5.2公关活动操作指引5.2.1、原则5.2.2、活动分类5.2.3、方案要点5.2.4、公关活动执行方案范例5.2.5、24小时危机公关处理程序5第一章品类营销概述61.1恒大城品类综合SWOT分析•规模大盘优势1:超规模、大园区,整体规划合理,自身配套设施齐备•规模大盘优势2:在区域中处于领头地位,有利于项目高品质形象的树立,在本区域内鹤立鸡群;能够迅速赢得市场认可;•项目周边环境较差,居住档次不高;区域内高尚居住氛围不够尚未成市•区域公共交通设施不具健全;周边配套欠成熟,缺乏商业、教育等配套设施;•区域发展态势良好,众多知名开发商集聚,齐力托市。•政府片区的功能定位规划,带来诸多前景利好。•当前市场环境及政策环境均存在变数•片区内外竞争项目分流客户,其他全国性品牌开发商分羹优势劣势机会威胁71.2恒大城品类对比纵向比较——恒大城在恒大五大品类之中,恒大城的产品是位于城市发展轴上,属于中低端产品。在众多的市场细分中,恒大城主要占据所有产品市场中的中低档市场分额。8横向比较——恒大城在与市场中同类产品的对比中,恒
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