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金地鸿悦项目营销策略完成终稿140p
溪金地鸿悦营销策略报告新联康(中国)宁波研展部2012年5月21日研究思路市场环境形象定位客户分析核心价值营销推广推售建议营销执行发现解决项目标签:慈溪首席家庭观豪宅项目情况:别墅开盘去化50%,今年市场低迷,遇到阻碍;高层5月开盘,去化情况良好;未来目标:总销8个亿面对高定位的项目,将如何完成目标?项目情况市场环境从市场出发,了解项目面临的市场环境国务院总理温家宝“房价还远远没有回到合理价位,调控不能放松”国务院总理温家宝“房价还远远没有回到合理价位,调控不能放松”今年房地产调控政策难以放松,但是银根松动为市场带来不确定性。央行再度下调准备金率央行再度下调准备金率2012年5月18日中国人民银年内第二次下调金融机构的存款准备金率0.5百分点,释放资金。利好消极2012年1-5月,慈溪新增住宅供应量较少,仅有智慧谷科技广场、梵石双囍花园高层加推和金地鸿悦高层部分;2011年价稳量跌,2012年3月开始以价换量态势浮现;太子湾等项目都有一定程度的降价。2012年限购政策持续,市场需求受到压制,观望气氛浓厚,成交低迷限贷限购前限贷限购后受限购影响,客户对产品需要开始变化,140-190㎡中大户型成交比例有所减少。市中心在售项目待推项目财富中心绿城玫瑰园绿城慈园柏顿公馆梵石双囍花园天赐家园伊顿庄园大观璟园宗汉街道恒元悦府御景苑本案华润凯旋门维科太子湾文化商务区片区现状行情价格(元/㎡)未来趋势市中心配套齐全。居住氛围较浓,以小规模楼盘为主高层20000别墅30000未来动力来之于旧城改造宗汉街道配套不全,整体情况相对较差,工业和农民居住点错落分布,板块整体形象较差高层别墅连接余慈商业中心崛起文化商务区城市发展重心,交通便捷,未来文化商务区的形成带动的商业居住、办公,形成城北重心,当前中高端项目热潮,别墅区氛围逐步形成高层别墅元/㎡城北中心,接城区与杭州湾新区,重点开发区域白金湾保利滨湖天地本案位于文化商务区,为城市高端住宅居住区。复地项目类型区域项目开盘时间主力面积(㎡)签约均价(元/㎡)周签约(套)下调后签约均价周签约(套)签约主力产品持销文化商务区维科太子湾2011.8高层160-180、联排476-500(含地下)高层16500、联排39000(含地下)1-2高层14800元/㎡2-3高层180、220别墅530华润凯旋门高层140宗汉街道白金湾2011.12高
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