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金茂府5月8日(终稿)
是一块苏州倾城关注太久的主城中心地王,这是一个被业界认为躲不开价格挑战的绝地使命,而我们认为,这是一场品牌与信任的角力、一次品质与价格的博弈、一轮体验与口碑的激荡、一回策略与执行的长跑。我们必须把它当作是一场75亿的战役,而不是一场75亿的豪赌!战役目标典型战役市场占位目标客户精确定位打赢三大战实现战役目标实力体现战局战术战略战役目标实力体现市场占位典型战役战局战役目标一、项目目标二、企业目标战局战役目标项目目标售价:23000元/㎡起,均价28000元/㎡,总销约75亿体量及去化周期:1480套、25.4万方,42个月(3年半)完成来人要求:约22200组来人量(高端公寓按1:15的成交比例)战役目标项目目标塑造方兴金茂品牌的明星项目金茂府在长三角的成功落地市场占位一、知己知彼二、环境战局披荆斩棘,战场中的角色定位?一、战局之知己知彼姑苏区住宅最大体量,最高公寓楼面价地块面积8.6万方容积率3.0土地总价23.2亿元楼面价8990元/㎡本案方兴的魄力与胆识新古典主义建筑风格:彰显高耸挺拔,非凡气势;皇家园林景观设计:雍容华贵,博采众家之长;产品表现:13大科技系统保障,两梯两户奢适布局;产品表现这样的地段、这样的产品能不能成为苏州新的住宅标杆,创造新的价值巅峰超35000起价(元/㎡)均价(元/㎡)最高价(元/㎡)挑战苏州公寓价格标杆1、高起点之下的高价格预期!(之于项目)2、顶级品牌物业运动中,一举夯实领导者占位!(之于企业)3、苏州顶级物业板块划分,占据一席之地!(之于区域)项目价值思考■加入苏州高端物业行列■代表顶级物业营造专家■代表方兴2013年,直至未来几年里程碑式的标杆项目思考的延续第一梯队第二梯队第三梯队25000元/平米以上元/平米代表项目:水巷邻里梯队特征:城市标签性地理位置/绝佳自然资源/顶级软硬件配套代表项目:万科御玲珑、仁恒双湖湾、国宾山、和风雅致梯队特征:城市核心区位/配套完善资源优越/产品亮点突出元/平米代表项目:姑苏公馆、金科王府小高层梯队特征:城市次核心区位/配套相对完善/产品有亮点——全案目标均价28000元/㎡,属于苏州高端公寓市场第一价格梯队。苏州高端住宅公寓价格梯队战局中的角色定位雷声响,战鼓擂,何为我们的战场?二、战局之环境2013.2.20国五条2013.3.1国五条细则江苏版细则苏州版细则限购、限贷、限价仍是调控基石限
金茂府5月8日(终稿)

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