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ppt 认识你自己——长沙万科金域滨江、金域国际项目营销策略与执行报告(终稿) (共339页)

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认识你自己——长沙万科金域滨江、金域国际项目营销策略与执行报告(终稿)
告出品人:长沙联道地产_事业二部_周伟开门见山,这次,我们首先从“目标”说起……报告出品人:长沙联道地产_事业二部_周伟金域滨江和金域国际、两个项目“合二为一”,因此,2014年项目总的营销目标:签约金额20亿元!相当于住宅销售约2000套!项目总目标:报告出品人:长沙联道地产_事业二部_周伟但是,目标之下,市场遇冷。2014年新年伊始,银行收紧“房贷”传言四起,全国各地“降价潮”轮番来袭,超过九成的楼市成交量出现大幅下跌,市场遭遇“倒春寒”、“小阳春”落空,地产大佬态度180度大逆转,对后市充满担忧和悲观……目标之下的三大阻碍:报告出品人:长沙联道地产_事业二部_周伟而且,区域之内,缺乏人气。滨江新城规划自2010年初获得政府通过,之后建设、发展速度相对缓慢,政府支撑、炒作的力度欠缺。纵览沿江一带、潇湘两侧,新区开发,工地伫立,人烟稀少,氛围不足,各类配套尚未成熟,市场影响力有待提升……目标之下的三大阻碍:报告出品人:长沙联道地产_事业二部_周伟另外,万科“湘江系”,内部的销售与竞争压力较大。首先,除白鹭郡项目之外,“湘江系”项目来访、来电及成交量相对较低,客观而言,万科“湘江系”销售压力较大!同时,湘江两岸、三盘齐发,项目间地理的距离不远,占有的资源相当;户型、面积基本趋同,装修的标准差异不明显;这势必让万科“湘江系”内部的竞争压力增大。目标之下的三大阻碍:报告出品人:长沙联道地产_事业二部_周伟这种情况之下,如何突围市场困局,如何做足区域影响,如何理顺“湘江系”内部的营销关系,成为金域滨江和金域国际项目的三大“核心问题”。核心问题思考:报告出品人:长沙联道地产_事业二部_周伟其实,万科对“湘江系”的设计与定位,早已有很明确的区分。但是,面对严峻的市场与激烈的竞争,营销层面不可能按部就班,相反,更需要统筹兼顾与通盘筹划。联道有幸,三次参与“湘江系”竞标,现在,面对湘江两岸、三盘齐发的局势,我们应该如何看待这三个项目之间的营销关系呢??应该如何跳出紫台、金域缇香的影响力,如何做到“差异化”营销呢??联道观点:报告出品人:长沙联道地产_事业二部_周伟Γλθισαν认识你自己本报告的思考角度:报告出品人:长沙联道地产_事业二部_周伟高速高价高影响力万科·金域滨江/金域国际项目营销策略与执行报告本报告的主题:报告出品人:长沙联道地产_事业二部_周伟年3月高速高价高影响力
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