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5A--北京西山别墅区“中间建筑”项目营销策划报告
中间建筑”的重新理解和落地中间建筑创意产业居住实质营造不较劲的“灰色地带”中间建筑营销策划报告2007.4关于中间建筑的营销思考“中间建筑”是什么?对于项目,他定义了一个不较劲的复合型社区;对于推广,它是一个中性气质的广告案名;然而对于营销,它却远不止这些,我们思考中的“中间建筑”,是一个新标准的树立,是从项目本身出发,跳脱同质竞争的核心优势,是从区域特征出发的客群属性,是从真实价值出发的价格特征,是从安全角度出发的推广模式和销售执行!并以此为思路,拟定以下执行策略,重新将销售各要素有机对位,将项目价值最优化实现!带着问题看市场在西山别墅区,是怎样的一群人,买了怎样的产品?西山美墅馆万城华府自在香山WeHouse香山清琴御树临枫西山美庐庐师山庄檀香山本案御园香邑山香山81号院区域内个案扫描区域内个案扫描个案核心优势提列个案核心优势提列打景观优势打区位优势打建筑优势万城华府檀香山西山美墅馆御墅临枫香山清琴香邑山香山81号院御园自在香山庐师山庄西山美庐WeHouse典型项目产品类型单价(元/平米)独栋叠上13000叠下13652双拼联排双拼双拼叠拼总价(万元)产品特征1600-2000地上面积450-550平米,地下面积150平米,花园面积500-1000平米地上面积260-350平米,地下面积50-60平米,花园面积80平米地上面积195-316平米,地下30-90平米,花园面积60-90平米地上面积300-328平米,地下面积118平米,花园面积30-80平米地上面积270-350平米,地下面积100-130平米,花园面积180平米叠上面积210平米,叠下280平米(地下室130平米),叠下花园100平米左右香山清琴Wehouse檀香山自在香山区域典型个案、典型产品特征分析区域典型个案、典型产品特征分析物业类型产品特征传统别墅独栋容积率0.25~0.3,甚至更低,户型面积在450平米以上容积率0.5~0.6,户型面积300~400平米容积率0.6~0.7,户型面积250~350平米容积率0.9~1.0,户型面积200~250平米容积率1.1~1.2,户型面积150~250平米双拼联排叠拼洋房区域典型个案、典型产品特征分析区域典型个案、典型产品特征分析区域客户特征分析区域客户特征分析客户购买特征客户形象模拟产品关注因素A、极富阶层社交场所,通常不用来居住,仅是向圈内人
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