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世纪中天贵阳南湖项目营销战略及启动区策略执行方案
纪中天贵阳南湖项目营销战略及启动区策略执行方案谨呈:世纪中天投资股份有限公司中天广场房地产经营分公司版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。[2006]GW-052项目研究的工作阶段划分项目界定及研判问题结构化分析市场分析案例借鉴和分析项目整体发展战略项目定位物业建议规划构思及节奏实施经济测算房地产市场调研典型项目调研专业人士访谈销售人员访谈宣传媒体访谈客户访谈第二阶段营销战略及启动区策略执行方案第二阶段营销市场调研第一阶段整体定位及规划方案调整建议市场营销现状分析项目资源分析基于营销的竞争分析成功案例借鉴项目核心问题界定项目核心价值主张营销战略营销策略市场营销环境分析竞争资源分析客户分析启动区策略项目背景回顾项目目标解析竞争分析项目产品研判战略策略制定前提分析核心问题界定营销战略启动区营销执行方案案例借鉴4项目概况简介——内陆省会城市、三线房地产市场、远郊政务新区边缘的、中等规模项目贵阳是西部内陆省会城市,经济发展相对滞后,无强势产业,喀斯特奇特地形,山体多,市区狭小;项目位于白云区南湖片区,紧临金阳区,距离市中心区17公里,通达性良好;项目占地200亩,中等规模,地块相对分散,被规划道路相隔,地价40万元/亩;地块周边有三块可利用坡地,但缺乏强势景观资源,内部为生地,目前仍有部分待拆迁的民房;地块区域陌生,配套缺乏,客户心理距离远。白云金阳主城区乌当小河花溪17公里3.5公里南湖片区规划图南湖规划中中环路金阳大道云峰大道项目地块白云方向金阳方向22232422号地块黑松林22号地块24号地块人口123万人口123万人口18万政务新区5定位阶段工作成果回顾(一)——项目难点及核心问题17公里远郊陌生区配套匮乏缺乏强势资源缺乏显性客户项目难点项目难点谁是我们的客户?项目核心问题项目核心问题如何引导客户?6定位阶段工作成果回顾(二)——谁是我们的客户?厌倦老城区的喧闹与拥挤;第一居所;财富积累阶段,经济实力足以承担郊区生活方式;知识层次高、视野广;关注产品品质、生活氛围与环境、基本配套。改变生活方式的富裕阶层讲究身份、专属,对好产品具有强烈的占有欲望;多
世纪中天贵阳南湖项目营销战略及启动区策略执行方案

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