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伟业昌平科技园配套项目营销策划报告
遥游昌平科技园区配套项目营销策划初步汇告二零零五年六月市场分析项目解读客群定位市场定位推广策略销售策略伟业优势产品建议目录宏观市场分析2004年别墅市场供应量回顾2004年别墅均价已经达到了11000元左右2004年独栋别墅供应比例增长较快,达到23%2004年联排别墅供应比例与2003年大体持平在30%左右多物业混合项目比例由40%下降到20%2004年别墅市场的整体档次提升较大资料来源—《伟业市场研究报告》2005年别墅市场状况2005年北京市规划的别墅数量约2.3万套左右产品更加细分,客户购买选择性增多。社会经济结构变化致使中产阶级的壮大。对小独栋需求激增。市场呈现供需两旺。新北京城市发展目标定位为“国家首都、世界城市、文化名城和宜居城市”2005年北京城市规划发展解码•新北京城市发展目标更加“以人为本”,开始认识到了城市是一个生活的城市。“文化名城”体现北京市作为政治文化中心的重要建设目标;“宜居城市”强调健康的环境、便捷的服务、尽量多的就业和成为安全的城市。•本案与城市中心处于“若即若离”的状态,进可享都市繁华,退可守田园闲适。2005年北京别墅市场区位解码北京的别墅经过十年的发展,基本形成了“一山、二河、三线、四高”的格局。北京的别墅格局的形成依托于自然景观和交通的支撑。北京经济北京经济别墅类型产品别墅类型产品客群构成客群构成别墅类产品中,本市客群依旧是最大的购买群体,但外省市个人购买量逐渐上升,这说明北京高端房地产市场正日益受到外来购买力量的关注。目前北京经济型别墅产品的成交客户和有效需求主要集中在约收入20000元左右的人群这类客户的主要特征是:这类客户的主要特征是:已经有了第一居所,以私家车为主要交通工具;已经有了第一居所,以私家车为主要交通工具;购买别墅的目的是为了满足日益高涨的居住需求和投资的需要;购买别墅的目的是为了满足日益高涨的居住需求和投资的需要;购买别墅产品时考虑项目所在位置是否有便利的交通条件;购买别墅产品时考虑项目所在位置是否有便利的交通条件;然后是产品单价较低,并认为这样的项目今后的升值潜力大;然后是产品单价较低,并认为这样的项目今后的升值潜力大;总价要在总价要在300300万范围内,这是由他们的经济承受能力决定的。万范围内,这是由他们的经济承受能力决定的。政策对市场的影响政策对市场的影响《土地紧缩政策》政府对别墅
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