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.12.20-万科华茂广场年度营销报告(思源经纪)初稿 (1)
014年万科华茂广场营销报告成都思源华茂广场项目组PART1目标确认PART22013年市场环境分析PART3本体分析PART4客群、推广总结PART52013年问题与难点梳理目录PART62014年营销策略及执行截止到2013年12月15日全年总销2.75亿(标准总价)全年销售住宅:261套,21367.3平,销售住宅(思源):139套,认购金额:1.42亿,认购面积11523.9平。面临多变外部竞争环境面对内部日益严峻的竞争压力2013年.11.30开盘我们虽然赢了!!!但是我们知道接下来的路还很艰巨……2014年,全新挑战,全新开始,我们用毅力与坚持再次续写“建设路销冠”传奇,2014年我们共同见证这一刻的到来。我们不敢好高骛远只能脚踏实地认清现实……【销售任务】全年签约任务:9亿与开发商交流沟通,分解如下:1、2014年住宅项目清盘,实现约5.6亿产值截止12.15)2、甲级写字楼推售,签约实现约2.4亿产值(按12000元/㎡测算,约6.98亿产值)3、车位推售实现签约约1亿产值。9亿=488套+卖掉近34%写字楼+车位任务目标解析如何保证2014年9-10月份住宅实现清盘?如何让写字楼破冰?(完成全年2.4亿任务)任务核心问题带着疑问,让我们首先掀开市场面纱,一步一步的去需找我们要的那个住宅清盘2013年下半年开始城东二环路沿线为年度市场热点区域之一竞争热度尤其集中在建设路板块2014年建设路板块将延续2013年的热度,竞争进入白热化激烈的竞争下项目如何实现量价齐涨?市场形势成都主城区住宅整体市场-供销情况进入2013年,成都楼市和全国楼市一样进入了“量价齐涨”的局面,1-10月销量已经接近去年成交总和;就价格水平而言,1-10月成都城区均价已经突破9000元大关,达到历史最高位。同期涨幅超过7%,但明显低于一线城市及重点二线城市,成都下一步的调控压力较其他重点城市要小。整体成都市场出现“量价齐升”局面。12成都主城区住宅整体市场-存量情况截止10月底,城区住宅存量接近958万平的历史最高量,以当前月均82.5万平计算,存量预计12个月去化完毕,处于相对合理的水平。成都市场存量压力较大,已接近历史最高水平.成都主城区住宅整体市场各成交产品面积段分析今年城区住宅市场中,81-90的小套三产品依旧是市场的主力需要产品,其次为71-80平产品(含小三房
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