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pdf 11月北京金地三福大厂夏垫项目营销策划报告 (共203页)

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11月北京金地三福大厂夏垫项目营销策划报告
地三福大厂夏垫项目营销策划报告宏庆房地产经纪有限公司2013/11谨呈:金地三福项目核心问题界定——开发目标解读目标一:打造优势项目,树立品牌形象作为开发商在京东开发的首个楼盘,如何通过精准项目定位,成功打造在区域内具备核心竞争力的优势项目,实现对项目及开发商品牌形象的双重树立,已获其名?目标二:保证安全第一,追求利润最大化在现有的市场竞争环境下,如何采取最优营销策略,在保证安全,尽快释放项目风险的同时,最大化地追求利润率,已获其利?项目核心问题界定——开发目标实现通过对市场及客群的深入分析和研究,结合多年来实际操盘经验,我们对项目定位及营销策略进行梳理、归纳、完善、丰富,力求定位准确,策略有效,操作简洁,线索清晰。问题一:如何理解市场的竞争形势,准确把握目标客群的真实需求?问题二:如何定位项目的价值主张,形成具有市场竞争力的价值体系?问题三:如何制定合理的营销方案,构建项目与客户之间的感知平台?问题四:如何建立完善的服务机制,保证营销方案的贯彻落实?我们认为,项目实现品牌价值落地以及安全高价值销售的双重目标,必须处理和解决以下几个问题:汇报体系PART1:市场分析及客群研究PART3:营销策略及执行方案PART2:发展思路及项目定位PART4:项目服务及保障措施市场分析及客群研究1一宏观发展背景研判二区域市场竞争分析三目标客群需求研究目录回顾市场分析及客群研究发展思路及项目定位营销策略及执行方案项目服务及保障措施【行业消息、市场动态】宏观发展背景—调控趋势研判从最初的“纲领性调控”到“引导性调控”再到目前的“限制性调控”,8年的不断发展与变化,使得我国房地产宏观调控政策已经能够基本满足“剔除投机性需求”的需要,调控范围也已经基本覆盖整个房地产市场的各个参与主体和生产要素。进一步从严的空间也可能仅仅限于部分城市政策的落地执行,影响有限,北京“京七条”的产生也进而论证了这一点。通过建立长效机制削弱房地产投资属性的尝试也将加速,成为今后政策走向的必然议题,值得市场密切关注。京七条第一阶段第二阶段第三阶段处于“限制性调控”状态,基本可以达到“提出投机性需求”的目的,建立长效制削弱房地产投资属性将成为今后政策走向的必然选择。【行业消息、市场动态】北京:新项目审批限价有所放松在房价不可抑制地高涨的背景下,北京市住建委已适当放松新项目审批限价。经开发商证实,对于限价,目前有一个
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