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广电兰亭湾畔项目营销策略(终稿)
在执行胜在经世联信心A、世联洋湖垸市场专家B、世联长沙豪宅专家C、世联服务品牌开发商专家A、世联洋湖垸市场专家片区操盘经验最丰富,销售力第一世联深耕片区5年,经过2轮淡市,熟悉任何市场状态,淡市攻坚能力第一,持续创造片区奇迹,成为明星专家淡市旺市淡市40套/月65套/月80套/月30套/月30套/月3600元/㎡4700元/㎡5500元/㎡5700元/㎡3300元/㎡价量速度第一,价格中上水平速度价格双第一价格第一,速度中上水平2008年4月正式开始蓄客,4月30日及7月19日一期一批、二批开盘,共推出391套,蓄客2800批,共销售300套,销售率75%以上,而区域其他项目开盘销售率在2040%左右,在楼市进入寒冬的逆境,实现淡市销售的突围神话。入市阶段主销阶段尾盘阶段2008年2009年2010年2011年2012年片区短期内积累海量客户能力第一月均积累超1000批,相对于竞争对手上门量的2倍2009年11月2010年11月2011年8月本项目单月上门量及进线量区域其他项目上门量上门920P进线389P上门701P进线273P上门720P进线201P上门200-500P上门200-500P上门150-400P月均积累超千批原始拓展区域含浦、大学城突破拓展区域溁湾镇、望月湖远期拓展区域新开铺突破拓展区南湖路、侯家塘主销期内三个开盘月蓄客,区域客户量不足以支撑项目开盘100%销售,区域外客户多为被动上门,世联带领行销团队,主动出击其他区域,快速累积客户,实现短期蓄客超1000批的佳绩片区客户拓展有效性第一,世联“行销之父”行销月上门500批,行销月成交30-50套,竞争对手的2倍主销期行销月均上门500批,成交30-50套而区域其他对手行销月均上门在100-300批左右上门客户中25-30%通过行销认知•上门920批•上门701批•上门720批上门•认筹526批•认筹189批•认筹220批认筹•开盘销售347套•开盘销售89套•开盘销售123套成交片区客户转化率第一上门转认筹的转化率高达30-40%,竞争对手的2倍•转化率高达30-40%,•竞争对手上门转化率仅1020%转化率高达年11月2010年11月2011年8月2008年10%2009年26%2010年34%2011年38%2012年41%片区客户满意度及口碑第一云栖谷立足区域5年,客户满意度非常高,2008
广电兰亭湾畔项目营销策略(终稿)

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