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ppt 华润·小径湾项目推广执行策略V.0版本(初稿)_华润(深圳)_营销推广_93P (共93页)

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华润·小径湾项目推广执行策略V.0版本(初稿)_华润(深圳)_营销推广_93P
润(深圳)有限公司推广部华润·小径湾项目推广执行策略V.0版本(初稿)01营销环境研判02产品价值体系梳理03首期推广执行策略04推广费用预算营销环境研判看2012竞争大格局——惠东滨海的红海格局已然形成巽寮湾01营销环境研判市场需求:全国超大型房开企业、本土各路诸侯均已完全布局惠东滨海沿线。供应远大于需求,市场容量下降。未来供应量井喷,估计未来滨海沿线物业将达到21个,预计供应量超5000万,平均单个项目面积约㎡240万,各个项目开发周期均超㎡8年;竞品分流:-在售项目大力度推货;-进一步从推广上调整、明晰自己自己的站位区隔:金融街巽寮湾改名事件、十里银滩请汤唯代言等。片区已成交客户描摹:深圳客仍是片区购买的主力,大部分以度假兼投资为主要需求目的。有两次或以上的置业经验,看重价格、区域发展、资源,职业多为私营业主与企业中高管,度假是追求生活情境的差异化。01营销环境研判看竞品已成交客户现状“虽然现在配套还不健全,但是我未来是养老用,到时候肯定就比现在方便很多”——并不具备长期度假的条件“亚婆角这里的海鲜大餐还真不错,我是几乎每周都到”——周末节目“这里能让人不由自主的放松,有一次周末我和老公在人家售楼处就睡了一觉,还睡的特别踏实”——追求放松一刻的感受“有个山道可以爬一爬,去海里玩玩就差不多了,游艇啊、潜水啊那些太折腾了”——对海的互动并非那么的强烈客户语录01营销环境研判洞察一:深圳市场滨海度假演变海边房子海边社区海边度假1:从制造业向服务业转变2:从资源导向到功能导向代表:目前尚未形成巽寮湾片区1:海带来的度假感受2:配套的完备性3:旅游目的地定位代表:十里银滩、金融街等大梅沙片区1:强调海资源2:突出城市属性3:居住功能为主代表:万科十七英里、东海岸01营销环境研判从城市生活进入到旅游度假把度假生活融入到城市生活不是而是——传统海南式的旅游目的地度假——5+2、4+3式的周末短时度假01营销环境研判洞察二:市场惠东沿海度假需求洞察能够与城市快速转换——通达性能够免去许多琐碎事务——无负担海度假里满足城市生活——丰富性满足城市5+2短时度假三大属性洞察三:城市5+2短时度假属性总结01营销环境研判02产品价值体系梳理02产品价值体系梳理竞品项目竞争力分析项目价值体系梳理整合传播策略02产品价值体系梳理竞品项目竞争力分析项目价值体系梳理整合传播策
华润·小径湾项目推广执行策略V.0版本(初稿)_华润(深圳)_营销推广_93P

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