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永定河孔雀城五期营销策划报告_伟业顾问_125p
根固本维稳求深永定河孔雀城五期2010年营销策划报告写在前面:基于我们对于永定河孔雀城的深刻认识和前四期的积累之上,我们以一个全新项目的眼光来操作五期。本次提报在前期产品定位报告的基础上,重营销、重执行,针对五期整盘操作思路给出建议,请各位领导指正!伟业愿和华夏公司一同担当,携手打造孔雀城连锁品牌。2010年度销售目标:孔雀城旗下品牌70亿销售计划永定河五期全盘销售任务为16.5亿计划2010年回款13亿2010年前四个月回款3亿•根据永定河孔雀城以往的相关销售比率,五期项目需来电22520通,来访量为11260组,平均每月回款1个亿。4三个陌生踏出第一步一期2006年,实现了项目的快速消化、开盘4个月清盘,销售额1.5亿的成绩、初步树立了项目形象。市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区,整体容积率大约为0.49”。三关向前一大步二期2007年,项目经历了过关——闯关——收官顺利地完成了5个亿的销售任务、实现了品牌升级。市场定位为“面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅生活社区”,产品“以院墅和联排为主,包含少量类独栋和洋房,净容积率大约为0.69”。三个调整真正上路三期2008年,项目经历了三个重要的调整:调渠道——调价格——调形象,销售额接近4亿、品牌进一步成熟。基于区域现状发展成熟度情况,逐渐从郊区低密度项目向新市镇过渡。产品“以6层独门独院叠拼为主,加上一定比例联排,容积率在1.0左右”大堡携其他连锁品牌开天辟地四期2009年,大堡经过严密的产品论证升级上市,仅仅3个月时间销售额超过2个亿,永定河孔雀城携其他项目成功打造京郊别墅连锁第一品牌。市场定位为“以大堡为主力产品的升级别墅住区”,容积率为1.0左右。永定河孔雀城梳理5永定河孔雀城梳理6营销动作品牌运营销售推进客户活动推广主题季度项目品牌树立提前十年住别墅人生建墅天地家宽有情天地宽“一个培育亲情的地方”亲子假日别墅小镇一个北京城、四个孔雀城可及的梦想孔雀城项目连锁品牌推广进驻百盛售楼处进驻现场售楼处“月满情浓墅藏奢华”开盘1.正式发售孔雀卡2.第一次认购3.第二次认购《客户通讯》到位二期样板组团开放一期成功入住“建墅者建墅生活”开盘5月18日开盘5月18日开盘亲情圆梦开盘三期沃土开盘5月18日开盘大堡开盘项目推介会十一黄金周活动客户答谢活动项目
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