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同策_长沙裕田中国·奥莱小镇营销策划报告
录纲要234市场篇项目定位篇营销策略篇推广策略篇I.宏观市场分析II.客户需求分析1I.自身价值研判II.项目属性定位I.战略目标II.推案策略III.营销预算控制IV.服务方式I.策略总精神II.战术布局III.推案节奏IV.推广表现10年宏观市场分析市场篇新政影响加重,成交均价大幅下挫,整体市场低迷,前景堪忧4月份开始成交量较大幅度回落,5月份成交价格大幅下挫,新政对市场的影响日益加重。整体市场再次遭遇寒流,未来前景堪忧。长沙市场商品住宅月度量价走势10年宏观市场分析跌=大势?涨=逆势?10年宏观市场分析长沙市商品住宅成交均价与别墅成交均价走势图元/㎡市场向下,别墅向上,偶然还是必然?10年宏观市场分析市场表现新政背景答案首套房二套房三套以上90以下㎡90以上㎡最低首付比例老政策新政策不变30%50%大幅提高影响分析不变对于等额首期资金购买力最高下降33%对于等额首期资金购买力最高下降20%购买力大幅下降按揭贷款利率老政策基准利率7折基准利率7折商业银行自主决定商业银行自主决定新政策不变不变基准利率1.1倍大幅提高利率影响分析不变不变等额20年期贷款月供最高提高21.7%;总利息成本提高67.4%月供成本大幅提高差别化住房信贷政策,关键在于首付以及贷款利息的成本提高,购房压力和成本上升10年宏观市场分析项目名称成交套数成交均价(元/)㎡成交总价区间4月5月4月5月4月5月保利麓谷林语38 万160-260万盈峰翠邸23 85643 6911 100-160万120-200万金科东方大院1117 967812108 180-270万220-380万九龙领仕汇6 9 5643 6072 110-170万130-170万堤亚纳湾万110-180万绿城青竹园 1000万800-2000万美洲故事万200-300万托斯卡纳3 2 10740 11131 220-300万230-330万水岸新都万长沙第一别墅名盘—绿城青竹园,4月份成交7套千万别墅,5月份成交3套800-2000万别墅;市场只用数字说话大河西第一盘—金科东方大院,4月份销售11套,单价接近一万元,5月份热销17套,均价突破12000元/㎡;石燕湖旁西班牙新贵—佳兆业水岸新都,5月15日开盘,推出120套别墅产品,狂销60套,当天销售额过亿。10年宏观市场分析首付提高、贷款利率上浮,影响较大的是以购买普
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