万科关口金域华庭项目营销策划报告汇报稿（1057403050 (共187页)

万科关口金域华庭项目营销策划报告汇报稿（1057403050
呈：深圳万科兴业房地产开发有限公司万科金域华庭营销策划报告14／5／24世联地VANKE商业秘密声明本文内包含的资料属于深圳世联地产顾问股份有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对深圳世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。报告纲要报告纲要AA目标梳理目标梳理BB卖什么卖什么——项目价值项目价值CC卖给谁卖给谁——核心客户核心客户DD怎么卖怎么卖——营销创新营销创新EE世联价值世联价值AA目标目标————确定报告重点确定报告重点1、目标梳理2、目标评判一个前提：三类产品共同入市销售占地6.3万平米容积率3.5建面20万平米1期住宅建面总计10万平米高层：8.83万TH：0.67万LOFT:0.5万1期商业0.8万平米幼儿园0.36万平米1、自然景观资源不突出：新区大道一侧有山景，只有很少一部分高层产品能够直接享受景观资源2、周边环境环境不纯粹：东面农民房拥挤十一号规划路新区大道小型市政路上塘路（未完工）南区规划中联排和七合院高层商业会所和LOFT公立幼儿园地铁口小区主入口平台（露天停车位）高层农民房白石龙村港铁用地一、目标梳理中等规模/高覆盖率/无资源/道路环包我们的目标:1、速度指标：1106套VS4个月1024套高层——最低目标：签约80%（11月中）2、品牌目标：树立标杆25套TH——目标：年底全部售罄57套LOFT——目标：年底全部售罄项目品牌——目标：龙华市场标杆企业品牌——目标：龙版万科版图领跑与巩固目标梳理——确定销售核心关注产品多产品销售顺序确定原则：按产品的重要性排序1、TH拿证在前，自然销售，但不以其为切入点，以免混淆形象。2、高层和LOFT同时发售，进行大规模推广，树立楼盘声誉和形月中销售中心开放8月中高层和LOFT一次性拿预售证高层：1024套/LOFT：57套高层+LOFT需蓄客7000-8000批高层：8月开盘当日销售500套，剩下两周销售220套，当月合计720套LOFT：8月开盘当日销售28套，剩下两周销售12套，合计40套TH:开盘销售13套TH需蓄客100批关键节
万科关口金域华庭项目营销策划报告汇报稿（1057403050