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ppt 光谷未来科技城北大资源项目地块整体定位及营销策略(浦江) (共145页)

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光谷未来科技城北大资源项目地块整体定位及营销策略(浦江)
目背景及开发目标尊敬的各位领导,我司很荣幸有机会参与到这次光谷未来科技城项目的投标中,这既是对我司专业能力的肯定,也是对我司项目组的又一次挑战。查阅土地数据,东四环边缘,6.2亿的拿地总价,2806元/平米的楼面地价,周边竞品朗诗小高层销售均价不到6200元/平米。开发目标:3年内,本项目22万方体量完成26亿的销售目标及确保18%静态利润率。目标分解很明显可以看出:按目前的市场水平,即使按每年7%的房价增长率,所有的房子按照2016年的均价销售,销售总额仍然只有20.4亿,意味着按现在的市场水平,每平米需要多销售2600元,才有可能实现项目开发目标。产品类型年度总体量(m2)按2016年价格可实现销售总额(元)叠拼高层洋房商业车位合计     目标分析小结我们团队经历了很多项目的提案,解决过各种各样的问题,对于房地产无论是定位还是营销层面的问题见过不少,而这一次面临的问题更胜以往。平心而论,2806元的楼面地价和周边目前6200元的均价成了本项目实现目标的巨大挑战,不管我们愿不愿意,26亿的销售和18%利润率的开发目标决定我们项目必须作为区域的领导者,若按常规开发,无法获利的项目将成为甲方巨大的负担。回顾目标住宅项目能超出周边价格一个等级的项目无外乎几点:1、品牌开发商的优质商业配套武汉天地2、强势的景观资源长岛3、高品质精装打造晋合世家4、超前科技住宅朗诗5、人文概念,园林打造和物业服务万科、龙湖与华润在目前的区域成熟度,周边市场价格的情形下,本案注定无法通过单一卖点而提升整个项目价值实现销售目标。目标确定目标明确:注定的区域领导者实现目标方式明确:提升项目的附加值那么我们项目能不能成为区域的领导者呢?PART1项目本体素质研判总体概况:光谷东部未来科技新城,片区成熟度有待提高但规划看好三环线光谷主流居住区区位概况:项目位于九峰二路与珊瑚北路交汇处,距离三环线约8公里,地理位置较偏远,不受主城区武汉人认同,但在东湖高新产业人群中具有一定的认可度;作为光谷新中心区域“未来科技城”起步区核心,周边目前多为产业待开发用地,片区成熟度有待提高,但未来规划前景看好。鲁巷中心光谷生物城关豹高速未来科技城起步区PART1项目素质研判——区域情况园区分布:创新科技园、新能源环保科技园;光电子研发园、国际创新园;中央科技服务中心CBD;大学研发园;国际软件园、云上创享园;航空
光谷未来科技城北大资源项目地块整体定位及营销策略(浦江)

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