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ppt 世联_深圳凤凰大厦公寓式写字楼项目前期定位及物业发展建议_85p_前期策划 (共85页)

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世联_深圳凤凰大厦公寓式写字楼项目前期定位及物业发展建议_85p_前期策划
4/2/2614/2/26中国凤凰大厦前期定位及物业发展建议谨呈:深圳凤凰置业有限公司2本次报告的主要内容纲要本项目的销售目标是达成较高于市场的均价(写字楼15,000元,公寓13,500元,商业28,000元)并保持合理的销售速度。首先需要保证项目开盘前六个月实现30,000万元销售金额;在本项目的主销期内,市场同类型写字楼供应量巨大(100万平方米),并且供应集中,产品化及卖点同质化严重,竞争激烈。本项目最大的挑战是价格的突破(写字楼/公寓),在激烈竞争的市场背景下,突破产品同质化包围的关键策略就是利用凤凰品牌及资源,并创造差异化形象及卖点,高举高打。3本项目的销售策略是打组合拳,以公寓式写字楼为突破口,配合销售低楼层商务写字楼及商务公寓,确保实现三个亿的阶段目标。第二阶段销售高楼层商务写字楼和剩余的公寓式写字楼及商务公寓。在写字楼推广的过程中,对商业客户进行积累,并在街区及环境充分展示的条件下集中消化商业,深度挖掘价值。本次报告的主要内容纲要本项目的价格策略是采用合理的销控和小层差价格策略精确制导,直指销售目标。本项目的推广策略是控制营销成本,重包装、重展示、重活动,采用直销的小众媒体和分众媒体进行推广,辅以大众媒体增加知名度。4项目概况项目位于深圳福田中心北区,位于海田路和深南大道交界处西北项目毗邻深圳市民中心、市民广场、少年宫、音乐厅、图书馆等公共配套。项目北侧为城市绿地公园,西侧为预留发展用地,西北侧为安联大厦及诺德中心,东侧为海关科技信息楼。5项目技术经济指标总占地:11,038㎡总建面:110,000㎡容积率:7.25楼高:110m写字楼面积:30,500㎡凤凰行政办公:9,300㎡商务公寓面积:29,375㎡凤凰制播中心:10,500㎡商业面积:8,000㎡项目概况可售面积:写字楼:21,000㎡商务公寓:21,000㎡服务公寓:8,000㎡商业:8,000㎡6客户目标写字楼15,000元/平方米(同类产品最高价)商务公寓13,500元/平方米商业销售28,000元/平方米6个月完成30,000万元销售额销售价格要求销售速度要求7界定问题:我们采用S-C-Q结构化分析方法情境(Situation)(公认事实)冲突()(推动情境发展并引发矛盾的因素)疑问(Question)(分析存在的问题)资料来源:世联模型
世联_深圳凤凰大厦公寓式写字楼项目前期定位及物业发展建议_85p_前期策划

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