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万科企业集团南昌青山湖项目提案稿_179P_中原地产_项目分析_地块研究_产品定位
尽量减少自行装修数
量,便于后期形象76
ccems系统管理
项目概况
项目管理
策划管理
销售前台
信息管理
统计分析
财务管理
系统基本设置、密码修改、参数设置等
销售排行榜、销售数据等实时显示
项目基本资料、户型资料、房间数据等
客户调查、房间调价、优惠折扣等
客户管理、销控表、销售记录等
广告信息管理、广告费用等
项目分析、销售分析、客户分析等
对帐管理、收款管理等33
445566778899
报表中心 销售月总结、报数表、客户报告、简报等豪宅服务体系:CCES的运用
CCES:Centaline China Estate Sale77
宜家(峰终体验)
峰终体验(Peak-End Rule)
豪宅销售服务质量检测
时间78总体开发思路建议
开发原则:用尽地的最大价值
开发思路:牺牲少量高端产品,利用中端产品博取最大价值
典型案例:深圳 星河丹堤
具体操作:以高端别墅产品先期入市,树立市场高端形象,高端人士的认可,
拉动中高羰人士置业荣誉感,再推类高端产品如空墅。
实现目的:别墅达到销售时市场别墅价格,类高端产品也达到别墅价格
实现可能:市场在增长、楼盘形象在提升、圈层价植在体现、美誉度增加,
万科企业集团南昌青山湖项目提案稿_179P_中原地产_项目分析_地块研究_产品定位

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上传时间: 2018-10-09 15:18:00 资料星级: 所属分类: 房地产项目定位
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williams_092013-10-13 21:11:55 说:万科的案子不论是策划还是操盘都堪称经典!
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