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佳兆业_6月长沙时代广场商业项目定位及营销执行报告_110页_销售推广方案f
港联交所上市企业:1638佳兆业·时代广场定位及营销执行报告2013.6目标背景本体分析市场分析客户洞察项目定位整体营销策略策略总纲形象策略推广策略拓展策略推售策略报告体系报告体系目标—品牌提升黄兴路项目水岸新都远郊低价大盘梅溪湖项目顺应佳兆业在长沙的扩张,实现佳兆业市场印象挤身长沙热点区开发高品质楼盘的华丽转型。创造时代广场在尚东板块销售奇迹1st:价格标杆2th:速度领跑首开价格9000元/㎡;整期价格实现9500元/㎡;看齐城市中心,成为区域标杆;2013年10月开盘实现去化200套;2013年度实现销售额为3.8个亿,片区TOP1;目标—量价巅峰目标下的核心问题:NUMBER1:如何建立价格标杆,完成超出片区均价2500元/㎡的目标。尚东区目前均价7000元,项目要实现9500元均价。实现目标需超出市场均价2500元/㎡均价。NUMBER2:如何跳脱尚东区,建立精装豪宅物业标杆。尚东区月均去化速度为40套,本项目要实现月均110套,实现目标需超出市场速度的3倍。目标背景本体分析市场分析客户洞察项目定位整体营销策略策略总纲形象策略推广策略拓展策略推售策略报告体系报告体系近600亿地产15强上市企业,品牌价值以每年50%速度增长。丰富地产开发经验项目遍布24城,但长沙仅开发一个高性价比远郊大盘。品牌认知地块四至西临嘉雨路,面对审计局北靠拆迁安置区东面先锋东外滩南接东西大动脉营盘路,对面万科金域蓝湾接主干道|两面环住宅区|东面审计局|无不良因素|适宜居住社区认知资质中等/小规模/中等容积率/围合式布局/主要住宅社区产品认知26-32F的T4精装产品,市场主流刚需户型为主,辅超刚需产品;户型中规中矩,部分+1,赠送率4.6%—8%之间,以阳台、入户花及+1方式赠送64㎡1R1H1C95㎡2R2H2C115㎡2R2H2C137㎡3R2H2C景观——不仅有8.5公里的一线江景,项目配有知名的苗木花卉;项目自身打造了围合欧式园林,绿化9136平米;水景381平米;休闲场所334平米;草地562.5平米锻造优质社区景观景观认知打造超5A精装高标准的实力企业解决生活配套不便问题,下楼就是大型购物中心60-130㎡N+1新一代城市精装豪宅户型自由物业,世界顶级物业做顾问,打造管家式生活浏阳河畔·精装豪宅新势力居住标准品牌标准产品标准物业标准中国房地产15强综合体,大配套精装小户
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