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济南中铁汉峪项目策划营销报告
铁汉峪项目前期策划报告青岛荣置地顾问有限公司七——小结及项目销售预估⼀一——目标解析及研究问题五——物业发展建议三——市场及客户机会挖掘二——地块的核心价值研判四——地块发展定位及形象定位八——荣置地保障六——启动区建议目录 1  目标解析及问题研究利润追求实现资金的土地价值最大化,达成项目地块利润最大化品牌追求打造中铁在济南的旗舰项目,实现企业品牌的迅速树立营销目标:Ø 价格:触摸市场同类产品价格天花板,价格进入市场第⼀一梯队Ø 速度:销售风险可控,销售速度领先市场,保证滚动开发节奏战略追求奠定中铁置业区域扩张基础,完成山东区域的战略布局项目目标梳理1、为实现滚动开发快速销售,地块依托的核心价值是什么?2、明确了核心价值以后,市场竞争层面、客户层面有哪些机会?3、抓住机会后,如何契合客户需求建立产品价值体系,驱动客户?本报告研究的核心内容地块的核心价值研判 2  地块的核心价值研判n 视角1:济南城市东拓的发展区域n 视角2:片区复合的资源优势视角1:济南城市东拓,对项目意味着什么?从奥体东的地理属性出发——中优北跨西进南控东拓观察未来3-5年济南城市格局变化带来的需求转移趋势东拓加速城市新中心形成,东部新城将更聚焦城市主流需求视野大济南诞生发展腾飞展望1995年:齐鲁软件园成立;2001年:升级为“国家级软件产业基地”,高新区逐步成型。2008年:提出东部新城,奥体片区作为东部新城的核心。政务中心核心CBD高新产业基地高端居住区2009年全运会的成功召开,奥体片区区域价值迅速攀升;核心雏形显现。2010年:济南市政府(龙奥大厦)东迁,标志着济南行政中心和城市重心的东移城市趋势1:济南东部新城中心加速形成政府东迁+全运契机+高新产业经济带动+CBD规划,济南东部新中心城市化迅速推进城市趋势2:二环内(中部主城区)高地价驱动高房价二环内土地稀缺,新增土地城市资源豪宅化发展明显,未来二环内供应转向大量城市旧改n 2011年上半年楼面成交均价最高是城央板块,创历史新高,高价原因是占据城市核心资源,城央板块逐步走向全面的城市豪宅,预计未来二环内土地供应转向大量城市旧改;n 2011年上半年土地成交最多的区域为奥体板块,成交面积为56.69万平方米,成交宗数为15宗,奥体板块为土地供给的热点区域;万达广场保利大名湖力高-盛世名门南益-名泉春晓绿景尚品发祥福邸齐鲁
济南中铁汉峪项目策划营销报告

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