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pptx 华润三亚石梅湾项目启动期定位及物业发展建议(世联)173页 (共173页)

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华润三亚石梅湾项目启动期定位及物业发展建议(世联)173页
华润海南石梅湾1450亩住宅项目启动期定位及物业发展建议终期汇报谨呈:海南华润石梅湾旅游开发有限公司2物业发展建议核心问题解析启动期定位整体定位阶段回顾项目整体战略从长期而言,1450亩住宅价值的实现必须依托于区域价值的实现;本项目将通过构建会员制的俱乐部商业模式,打造面向高端客户群体的顶级度假物业,将区域价值转化为项目价值,从而突破现有的价值体系而公寓物业,一方面从规划角度提升体验感和资源的占有感;另一方面,通过会员制的俱乐部商业模式,转变销售模式,人为制造稀缺感,规避对于整体价值的影响客户定位的基本判断根据世联经验以及大盘开发规律本项目是一个规模大,开发周期长、区域价值会发生较大转变的项目,客户定位在数量上和层级上都需要具有包容性和前瞻性客户的发展是一个演变的过程,客户层面会随着楼盘的开发而逐步扩大和升级,而且客户在不同阶段的关注点都将有所不同“泛”客户覆盖面是一个动态的变化过程一开始客户更多地来源于华润内部及相关部门,随着区域、项目的提升,客户会逐渐向国内的顶级客户发展“演变”客户群不断在变化在客户群特征上、客户层次和总价接受能力不断演变客户定位——区域发展阶段划分启动发展完善成熟高尔夫、游艇会、商业等配套逐渐开始运营树立形象,征地为主树立形象,征地为主筹备住宅开始销售启动阶段完善基建,招商为重发展阶段成熟阶段阶段区域价值启动阶段:2010-2012年区域配套尚未建设完成,区域价值主要是前景和投资价值发展阶段:2012-2015年区域基本配套已经形成,前期销售已经为项目奠定了一定的市场基础。区域价值主要是“权益”成熟阶段:2015-2018年区域配套建设完成,项目品牌建立,并赢得市场号召力。区域已经形成自我的价值体系,区域价值主要是品牌客户定位——区域发展阶段下的客户策略和产品策略6阶段区域价值吸引客户客户需求置业关注点产品策略启动阶段:2010-2012年区域配套尚未建设完成,区域价值主要是前景和投资价值金领阶层中小面积公寓和别墅区域前景投资价值强化区域价值强化投资价值提高产品性价比控制总价、面积富豪阶层中大面积别墅资源占有发展阶段:2012-2015年区域基本配套已经形成,前期销售已经为项目奠定了一定的市场基础。区域价值主要是“权益”金领阶层中小面积公寓或别墅Outlets建成,吸引家庭度假客户提高产品附加值
华润三亚石梅湾项目启动期定位及物业发展建议(世联)173页

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