长沙复地湘春路商邦文化街项目策划_188p__前期策略 (共188页)

长沙复地湘春路商邦文化街项目策划_188p__前期策略
012亮剑长沙！，长沙是个大工地！330个在建工程，95.5公里长株潭城际轨道交通，6条贯穿城市东西南北地铁，4条过江隧道，300万余平米拆迁城区……城市在扩张，城市在飞跃!2012，长沙向国际化大都市又迈进了一大步!这一步，将把长沙城市文明、商业文明、商务文明、人居文明推向新的标高。1序言，长沙是个大战场！保利、万达、运达、北辰、华远、泊富等十数座城市综合体，3600万方在建商品房，50个国内一线品牌。“国际”泛滥，“品牌”峰起！2012，长沙向中国房地产市场一线城市又迈进了一大步！这一步，将把长沙楼市由产品竞争，推向文化竞争，推向客户圈层归属竞争！2序言，长沙是个大熔炉！复地19年、14城、50盘，厚积薄发，百炼成钢，华中扩张的根基在武汉，羽翼却在长沙！不飞则已，一飞冲天！2012，长沙让复地在华中由“红海”向“蓝海”又迈进一大步。这一步，将把长沙复地项目推向由产品模式创新，跨向营销模式创新，品牌模式创新的新起点。3序言Preface长沙复地湘春路项目，起点即高点出于控制阅读篇幅的考虑，本报告不再就双方本就知道的事实予以重复，同时主报告体不堆砌冗长的市场数据，所有市场研究均以附件体现。第一章起点即高点2012关键词高端价点复地目标：高速、高价、高品牌地块基础：长沙豪宅高端阵营剑指高端产品高端形象高端客户高端高品牌？太虚！高速？难预测！唯有高价，是基于土地及建安成本上的可行之道！所以，高价值上的高速才具有挑战性！高速、高价、高品牌哪个最核心？常规思路产品高端客户高端形象高端怎么做怎么卖怎么说产品打造形象定位定位定性定调先做产品，再找客户策源的观点高端产品高端客户高端形象怎么做怎么卖怎么说针对性的产品打造形象定位定位定性定调先找客户，优化产品客户是谁？从产品，看客户从市场，看客户第二章高点即难点2012关键词高机遇风险难度从产品，看客户客户很复杂，品位很混血。对位产品找客群，同地段，同业态，同面积……的高端项目。结论湘江中路地段综合体业态90；㎡145；㎡160；㎡180；㎡240㎡面积段从市场，看客户本案的主力客户就是竞案的主力客户。本案要赢，必须抢夺竞争对手客户！结论同一个城市，同一种政策，同一种市场环境同一条湘江，同一类综合体，同一圈客户群同一个板块，同一级阵营，同一类客户层对比竞案产品不够强名声不够响如何成为有能力，有欲望，有资格购房的“高端”客户的唯一选择
长沙复地湘春路商邦文化街项目策划_188p__前期策略