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易居_天津芦花庄园三期别墅房地产项目定位_202页_前期策划营销方案
津【芦花庄园三期】项目定位及营销策划报告易居中国.2010.05从“新价值理论”思考下,定价权营销价值实现解读写在前面——首先感谢吉宝集团能够与易居分享吉宝在滨海的人居理念与发展蓝图,易居将竭尽全力协助发展商,升级品牌,在即将开启的中新生态城新富人时代中引领价值;——另一方面,在经历过中国房地产市场几轮调整与发展之后,易居在房地产前期策划方案中逐渐摸索出一整套行之有效的营销模式,并在不同市场阶段,创造出众多中国之最的营销奇迹;逆市成势,顺势称王,从而完成开发商价值最大化理想——在此,易居带着理想与责任,将与贵司各位领导,一同分享吉宝“芦花庄园三期"产品的价值实现之旅……思考路径前言思考项目定位及客群方向剖析市场环境,城市格局以及别墅发展阶段通过前言分析,直接引出房地产项目定位及营销思考通过竞争分析,发现核心价值,确立市场占位,形成项目形象及发展定位,确定项目客群团队保障优秀团队进行资源整合,各类管控体系保证战术有效执行思考的核心提报的核心针对三期进行营销策略执行细化方案思考的启示战术制定逆市成势,顺市称王,通过房地产策划的定价权演绎价值营销营销执行了解市场环境;发现本案核心竞争价值;定位依据确立市场形象定位;明确项目客群方向顺逆势双向营销模式运用确保实现竞争主导地位实现定位汇报提纲【第一章:滨海第一盘——项目定位】附件:易居中国简介【前言一:易居之逆市思考】【前言二:易居之新富北上理念】【前言二:易居之特殊资源引领价值时代】提出三个思考【思考一:项目核心价值?】【思考二:项目客群定位?】【思考三:项目如何营销?】【第二章:滨海首富阶层——客群定位】【第三章:定价权演绎价值营销——逆市成势,顺市称王】【第四章:项目三期执行策略】【第五章:易居中国管控体系解读】逆市思考—价值最大化的易居营销价值论前言之:面对史无前例的政策环境,面对形式多变的市场预期,营销俨然已经成为了一场空前的肉搏战,是见招拆招还是早有准备,易居营销价值论,诠释的是一种必胜核武前所未有的困局政策类别直接性影响【信贷政策】提升购买门槛,打压需求,缩减市场现有需求份额。对投机炒房、投资性购房、部分改善型购房都有明显的抑制作用。【税收政策】提高交易成本,抑制中短期的投机、投资需求。【土地政策】严控土地款缴纳与土地储备贷款发放,加大房企资金压力;打击囤地,保证市场供应量的充足;遏制新地王的出现和价格泡沫的产生,从土地源头抑制价格;【销售环节政策】一
易居_天津芦花庄园三期别墅房地产项目定位_202页_前期策划营销方案

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