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ppt 河南平顶山市联盟鑫城营销策划报告_140P_住宅_商业_项目定位_物业建议_价格策略 (共140页)

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河南平顶山市联盟鑫城营销策划报告_140P_住宅_商业_项目定位_物业建议_价格策略
高层建筑建安成本约为:3-3 个亿
地价成为约为:7 个亿
除去其它方面成本,粗略计算本项目的利润约为个亿
部分 4 层商业采用租赁形式价格策略
第六篇• 价格支撑体系
• 价格总策略
• 定价原则
• 定价方法
• 定价时机通过形象宣传与品质展示提升本项目的价值
使目标客户对本项目的价格预期较高
采用相对较低的价格推出市场,确立超值形象
价格支撑体系低开高走
小范围、多频次提价策
略根据市场情况不断进行价格调
整价格总策略
价格总策略之一
价格总策略之二
价格总策略之三3 、每套户型根据专业打分法,制定合理的层差与朝鲜差,并利用价格
调差,引导房号销售。
定价原则、采用专业的加权打分法与竞争楼盘进行对比,制定符合市场核心均
价。、根据土地、建安成本核算收益,尽量实现开发商利润最大化核心均价市场比较法
诚意客户房号分析
根据房号供需关系与朝向
打分法等,确定价格表调
差。房号开花图:均衡销售
定价方法利用认筹期对市场和客户的了解,
项目解筹前制定项目最终核心均价。
充分了解竞争楼盘价格动态
充分了解客户承受的心理价位
通过前期营销推广充分树立项目形象
,不断挖掘项目价值
定价时机
河南平顶山市联盟鑫城营销策划报告_140P_住宅_商业_项目定位_物业建议_价格策略

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