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世联_长沙中信新城文化广场CBD商务房地产项目定位及营销策划报告
沙中信新城文化广场项目营销策划报告谨呈:湖南省中信控股有限公司世联地产前提。本次报告营销思路形成必须明确2个前提。前提1:市场环境前提2:项目现状1、销售量表现:11月第二周长沙市商品住宅期房共成交34.91万平方米,较之前一周减少1.49万平方米,成交量为3009套,较之前一周减少341套2、销售价格表现:成交均价为3912元/平方米建筑类型项目名称主力产品11月前销售情况11月后销售情况小高层/高层阳光推出二期350套,当天销售了70均价350012.8三期开盘,推出190套,当天销售50%,均价5000鑫远湘府华城首次开盘,推出北3、4号栋300套,当天销售了80均价450011.23推出二期北300套,当天销售50%,均价5000新城新世界2、3房90-120——11月份开始销售,推出391套,当天销售60均价5200长沙奥园2房117,3房138-156,4房156-200——11.2房地产策划开盘,当天销售率为65%,价格在4900-6200别墅御邦项目198-22110月初推出首批联排150套,当天销售80均价480011.29推出108套叠加,当天销售50%,均价4200湘江1号独栋505-540双拼332-352叠加250-——12.1首推52套别墅(独立15套,双拼17套,叠加20套当天销售58均金融政策影响出现:11月中下旬起新盘销售减半,市场均价松动,但明星大盘价格依旧坚挺市场环境1新政对购房计划的影响自住,计划延后自住,计划不变投资,放弃购买投资,计划不变减少购买量其它数量比例受金融政策影响,客户信心减弱,观望情绪加重——2008长沙政策波及影响仍然存在。仍有近半客户依旧看好市场:刚性自住需求&保值投资客市场观察:长沙奥园、绿城桂花城等这些兼具知名开发商品牌、展示/产品品质市场口碑好、大盘升值前景的项目开盘销售情况依旧不错,受新政影响小——这说明客户购买力没有问题,房地产项目定位的“真实价值”与对项目的“信心”是决定购买与否的关键因素.据调查,有54%客户购房需求受到新政策影响,投资者/自住客户影响程度近似2007年供应后延:长沙市全年商品房施工面积约3100万㎡,累计批准预售937万㎡,同比增长22%;实现商品房销售面积894万㎡,销售金额306亿元,与去年同期相比分别增长29%和59%。2007年上半年,长沙市房地产前期开发商品房供求比例为0.76:1,出现严重的供不应
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