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中原_招商_厦门卡达凯斯高层房地产项目客户定位及物业发展建议_前期策划
©招商·卡达凯斯高层物业发展建议中原地产厦门分公司2012年8月©©本报告源自于一次开盘,引发的思考©©年7月22日,黄金海岸于厦门会展中心举行其首期产品开盘仪式,推出408套高层房源,约400组客户参与开盘,当天去化约250套,目前基本售罄.2012年8月8日,黄金海岸于售楼处加推124套高层房源,当天约100组客户,认购80目前剩余少量房源©©漳州开发区上半年成交的商品住宅总套数为683套,7月份后,黄金海岸两次开盘共去化约400套房源,在成交如此低迷的市场环境下,黄金海岸的热销值得我们深思!黄金海岸与本案相邻©©户型面积套数户型配比客群置业目的一房42~70㎡16030%厦门地区等异地客户为主投资/度假/养老二房89㎡31058%厦门地区等异地客户为主投资/养老三房119㎡6212%漳州本地客户为主自主/投资合计532100%精准的房地产客户定位和产品定位是黄金海岸成功的关键!黄金海岸的成功,其精准的客户定位和产品定位功不可没.该项目在前期即对开发区区域未来客户层做了较准确的定位,并将该客户群分解,针对各个主要客户群设置不同户型,并结合客户定位计算出各个户型的配比,最终形成最优的供应结构©©卡达凯斯的高层产品即将入市,在产品还未定型之前,我们有必要对产品进行一次检验©©市场分析:在房地产前期策划流程中市场分析客群定位客群定位产品建议产品建议产品检验产品检验©©上半年GDP增幅7.8国民经济下滑,社会购买力下降,国民经济疲软增加房地产行业发展的不确定性;温家宝总理多次强调坚持房地产调控政策不动摇,8月国务院督查小组考察全国重点城市,虽未出台新调控政策,但可以预见未来房地产策划的调控政策将继续从严;市场观点一:国民经济呈现下滑趋势,房地产调控政策继续从严,市场不确定因素较多,因此产品定位宜选择保守策略,以现金流产品入市,攻防兼顾©©新城海世界(总建22万㎡,预售存量1.5万㎡,陆续供应4万㎡)新苏格兰二期(总建8万㎡,陆续供应4万㎡)澎湖湾(总建19.4万㎡,陆续供应8万㎡)本项目(总建9.9万㎡,存量1.3万㎡,陆续供应5.7万㎡)2012年6月8月10月12月2013年01月3月5月7月9月11月永鸿·半岛国际(总建60万㎡,预售存量1.5万㎡,陆续供应10万㎡) 招商局卡达凯斯(总建67万㎡,陆续供应10万㎡)滕王阁地块(地块),(总建106万㎡,陆续供应10万㎡)海湾太武城(总建50万㎡
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