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伟业_西安科技路休闲商务区项目前期策划报告_159p_发展策略
化”客户分类 特 征 置业关键因素 需 求 面积区间 承受总价
企业管理层
注重生活的品味和品质,崇尚舒适、自由和
自然,讲究身份感与品质感,对价格不太敏
感居住环境、物业档
次、规模价值
3-4 房及以上687多
万购房较早,需要改善居住环境,对价格不太
敏感居住环境、配套功
能、物业形象
3-4 房4637万
个体生意人
经济实力强,家庭 4 人以上,对户型要求大
,注重经商的便利程度
交通、配套 3-4 房354万
企业核心层
工作多年,有一定的积蓄,原籍多在外地,
对价格有一定的敏感
交通、物业形象、
配套3 房 9545万
公务员及企业骨干
工作较为稳定,注重舒适度、安全性及私密
性,对价格较为敏感
物业形象、配套功
能、社区规模3 房 857万
市内多次置业人群
为老人养老考虑,同时作为自己的休闲居所
,讲究健康与舒适,注重生活品味,对价格
不太敏感
居住环境、配套、
物业档次
万“ 西安置业群体分
析”客户类别 客户描述 客户比例定位
核心客户、高新区周边电子园区、产业园等部门经理、高级白领和金领等
;34、高新区及周边公务员及部分企事业单位人员3重要客户、高新区及周边私营企业老板。、城南、小寨及二环区域工作的白领。55游离客户
外地非西安异地置业群体,包括周边县市等(投资、居住等两大
类)5合计特征:
集精神财富与物质财富与一身,社会顶尖阶层,置业成本较高
生活阅历丰富,注重生活细节与景观环境,追求最为原始的生活形态
置业愿望不强,产品需要有足够的吸引力才能吸引其购买
低调不张扬,有自己的生活圈子,消费不受外界诱惑
需求: 对居住环境要求高区域认同感强;
 完善的配套,安全舒适的居住环境,及较的高居住文化氛围;
 对产品空间舒适性、私家空间品质要求高。
“ 追求私享尊贵生活的中坚力
量”本案的客群是这样一群人 他们拥有财富 希望在城市繁华中拥有第三生活空间他们是这座城市中,对城市生活和都市生活品质充满向往的一群人,他们怀抱生活情趣和热情,来自
各个阶层、各个行业的新贵,他们有着高等收入,是这个城市中的财富一族、生意人和富裕族群。“ 我们的定位体系价值”
因此我们有 NO定位体
系创新价值:四大首创定位
品质价值: 十大品质宣言
形象价值:结合项目定位和高端客户打造第三私享空间
尊贵价值:我们的客户是追求私享空间的中坚力量伯
瓷迪拜献
给世界的
伟业_西安科技路休闲商务区项目前期策划报告_159p_发展策略

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