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ppt 合富辉煌_西安八里村时尚生活领地项目策划总体思路_87p__营销推广方案 (共89页)

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合富辉煌_西安八里村时尚生活领地项目策划总体思路_87p__营销推广方案
占领形象至高点,抢夺眼球策略建议在销售现场形成体验式营销体系
地铁体验 真正体验到地铁的便利性。
大堂(销售中心)
体验挑高大堂的气势及个性装修
生活体验
体验式营销体系
体验城市中心繁华景象及丰富、
便利的生活
样板间 体验时尚、个性化灵动空间
营销策略二:体验式营销策略岳家寨岳家寨
地铁体验
西安第一条地铁(地铁号线)的开
通,对于在西安生活的人群来讲,新鲜感较
强。项目此时入市,让目标客群真正体验到
地铁的便利及优势。
营销策略二:体验式营销策略价格策略一:
选择一个极具竞争力的价格入市,充分体现项目较强的性价比优
势,抢夺客户,以达成快速消化的目的。
价格策略二:
在本案价格的制定应紧随市场的售价,始终保持在性价比上保持
自身的优势,以提高市场竞争力。
营销策略三:突出性价比策略(价格策略)初步定价方案
通过市场比较法,制定合理的项目均价。
评分方面 权重系数
金鼎尚座 象牙公寓 城南翡翠
打分 得分 打分 得分 打分 得分
地段9898品质398356
硬件555395
交通88景观 435444
配套 67954378
服务98使用成本88845发展商品牌 333933
合计 45  934 7营销策略三:突出性价比策略(价格策略)通过市场比较,本案在市场价格约为 4633 元㎡,建议在该价格
的基础上适当提升,本案均价建议暂定为 475元㎡。
  金鼎尚座 象牙公寓 城南翡翠
均价 4825 455修正系数459347修正价格 461748447 4278.39
权重(5535权重价格539.47454 6476
本案均价 4633
营销策略三:突出性价比策略(价格策略)推广目标
■ 城南核心区板块炒作带动新宝龙品牌的关注度
;■ 新宝龙品牌知名度和项目形象的提升,为后期
销售作支撑;
■ 小户型产品卖点的推广,为小户型热销做准备
。推广思路
■ 目光吸引 通过公共关系、新闻事件。营销活动吸引市场关注度,
在产品尚未出现的时候形成强有力的吸引。
■ 引发兴趣 通过媒体推广。营销活动传播项目卖点,引发市场对项
目的兴趣。
■ 欲望引发 强化项目被客户普遍接受的优势,形成强有力的购买势
力,激发客户购买欲望。现场包装现场包装
行销方式行销方式
推广活动推广活动
炒做主题炒做主题
通路拓展通路拓展
推售安排推售安排
未来竞争未来竞争
类比借鉴类比借鉴
客户管理客户管理 认、解筹认、解筹
合富辉煌_西安八里村时尚生活领地项目策划总体思路_87p__营销推广方案

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