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ppt 中原_武汉万科白沙洲大盘项目整体定位与营销策略报告_193p__前期策划 (共195页)

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中原_武汉万科白沙洲大盘项目整体定位与营销策略报告_193p__前期策划
这段时间也快速上涨,与南湖其他项目的价
格差拉近到 5;
> 目前,该盘仍然存在区域价值与项目价值结
合不紧密、缺乏整合力等问题;
> 总体而言,该项目在推广过程中对房地产的
核心价值基础——区位价值的挖掘有提升的
空间。Code of this report |91© Copyright Centaline GroupB 、有待改进——开发节奏:
开发节奏:低——高——低
> 该项目7 年 9 月首推普通住宅,价格 45元㎡,可谓低价入市;一直到8 年 6 月,推
出项目别墅组团,受项目低价盘形象困扰(加之外部市场环境因素),价格一直未能提升;
> 别墅在该项目的开发中,并没有充分发挥“高低配”中的“高端冲高”的作用,这也奠定了该
项目的市场形象,以至市场几乎忘记项目有不小的别墅体量。Code of this report |92© Copyright Centaline GroupC 、有待改进——项目个性:
中规中矩,没有在市场中形成项目独特的个性价值点
> 项目产品明显针对年轻的首次置业者,这是最有特色与活
力的群体,但保利并没有针对这部分人员进行精神上的诉
求,这也是该项目在大盘环境已经成熟的前提下,价格却
无法超越周边素质较自己弱的项目;
> 对比楼盘:金地西岸故事。Code of this report |93© Copyright Centaline GroupD 、有待改进——营销:
营销缺少记忆点
> 保利心语在营销过程中,一直被动调整,很
少主动出击,在市场中缺乏影响力,营销工
作更多的是卖点“硬销”;
> 该项目一直以性价比取胜——因“价低”而
非“性高”,项目价值缺少整合与创新,价
格向上突破的难度很大,难以实现最大化利
润。细节与服务缺失
> 营销过程中,对客户服务较为缺失,对细节
的关注度不够。Code of this report |94© Copyright Centaline Group保利心语案例小结:有贱卖之嫌的资源大盘。
大盘战略、策略、细节,一个都不能少;大盘不仅仅只有大,也应该有独特个性;为本项目打开客户来源视野,也是未来重量级竞争对手。3Code of this report |95© Copyright Centaline GroupThanks for yourfor your attention
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中原_武汉万科白沙洲大盘项目整体定位与营销策略报告_193p__前期策划

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